宇哥电商日志230624：做淘宝10个月了，开了3家店，总体感觉没有预料的难（7200字）

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宇哥电商日志230624：做淘宝10个月了，开了3家店，总体感觉没有预料的难（7200字）

我是去年的8月份开始做自己的第一个淘宝店，然后陆续又开了两家淘宝。

现在我自己有三家淘宝店，有一个淘宝店是专门卖Access的，两个淘宝店都是卖虚拟类目的。做电商8个月，我觉得电商这行真的没有之前想象那么难，因为我大概了解第一批做电商的人、做淘宝的人都是摆地摊的、实体经济做不下去的人。

这些人普遍有一个特征就是学历比较低，这个我没有任何贬义的意思，学历低的代表着他们的内卷实际是一种低层次的内卷，就是大家的选品没有什么新意。

根据我做10个月的实操，我发现我选的品、我做的虚拟类目基本都是没有人跟我竞争的类目，只有我一个人在做的。

因此很多人说电商难做，什么内卷，我认为真的不是这样。只不过因为做电商的人，很多人都没有一种高素质、高的眼界，很多人连国外的东西都不知道，电商还是有很多类目是可以去做的。这是我对做电商的一点点的个人的体会吧。

1.我开的四个闲鱼店已经被差评搞得快关门了

我是副业做电商，我的电商类目做的很杂，一个类目是做Access的培训，这个不完全算电商，算个人编程技术的分享和培训。自己开了三个淘宝店，分别是第一个淘宝店是卖Access编程的，是我真人出镜的进行营销的。第二个淘宝店，第三个淘宝店都是卖虚拟类目的。

还有四个咸鱼，这四个咸鱼主要是卖一些做一些测试品用的，我之前卖过很多书在咸鱼上，后来也不做了，因为被差评差的太多了。这几个咸鱼现在已经基本快被我玩死了。还有一个亚马逊，亚马逊刚开始做，而且去年注册的亚马逊今年还没有给它解封，因为时间注册完亚马逊不去上面卖东西会给suspended，去给亚马逊官方平台申诉了，但是它还没有给我解出来，这块好黑好黑。

电商我差不多是有这么几个店，然后自己现在还接外贸独立站的运营，自己干的还是很多很杂的，但是这些项目都是非常扎实的项目能给我带来一些非常稳定的收入。

自己干副业也已经很久了，我是发现电商这行真的挺好的，比我之前想象的好，可能由于自己之前有Access培训的经验，因此对于电商的一些门道，我学的还是很快的。

2.淘宝的虚拟类目商家定价太低毫无意义

由于我是在淘宝做虚拟类目的，因此对于我的竞争对手我还是有一点点个人意见的。

国内国内对于知识付费、培训资料、虚拟服务、技术服务要价太低了，这个事非常的不好。

淘宝上有的10块8块的资料你说铺上去有什么意义？这句话我就是想跟所有在淘宝上做虚拟类目的商家说的，10块8块的去把一个客人资料卖到顶上，那对你的店有什么意义？

可能是这店可能需要点引流，想薄利多销，但你思考一下，10块钱卖1份资料给你100块钱200块钱卖1份资料。对于客户这种承受能力来说基本差不多，大家想花10块钱跟想花100块钱200块钱，他差了不会很多。如果这个资料对他有意义，你为什么不多要一点？

很多的这种跟我做类似项类目的，他们把价格压的非常的低，把整体的虚拟类目的行业利润压的很薄，这个我觉得是一个非常不明智的行为。压低了自己的利润，提高了自己的成本。卖给一个用户10块钱也是卖200块钱也是卖。但是你的服务的成本是一样的，那你的利润就摊薄了。

你每个用户都得服务那么长时间，你就卖自己的时间10块钱，那时间是不是不值钱？第二，你把整体行业的价格压下去了，那这个知识也就不值钱了。

所以我对待淘宝上很多商家我是非常的不理解，大家如果能够团结起来把所有虚拟内幕的价格提上去，那对于整体行业都会有整体行业的发展都很有好处。我真的不希望这个虚拟类目价格压的太低了，那没有意思的是不是？

3.分享下我管理黑粉的原则：第一不生气，第二正面引导为我所用

做电商、做自媒体遇见对你非常黑的黑粉，应该怎么去处理？今天跟大家分享一下我个人的几点经验。

首先要明白有黑粉是必然的，如果都没有人来黑你，说明自媒体做的没有观点性、没有吸引性、没有争论性，自媒体是做不起来的。因此有黑粉绝对是好事。

·第二条不管黑粉是骂你也好、是栽赃你也好，是污蔑你也好还是怎么着你也好，不要生气也不要回骂，一定得讲素质，跟黑粉可以互动，但是一定不要跟着黑粉的思路去走。

举一个例子，前两天有一个河北ID的黑粉，这个哥们是程序员，黑我黑到什么程度？基本是我在互联网上所有的信息差不多都快给我汇总了，就差把我人肉了，他黑我的点集中在我学历造假，电商的流水造假，就是我全身上下就没有一块是真的，因为我本身本科是北大毕业的。现在做电商的流水一年是100多万，差不多净利也超过100万了，因为是虚拟类目。

然后这个哥们抓住这两点说：我就是一屁俩慌，说我没有真话，这个学历肯定是假的。遇到这种情况换成你会怎么处理？秉持这两点原则：

第一很开心，因为这个哥们对我研究透了，说明我的作品有人看对不对。

第二就跟他讲道理也有素质，说他们质疑的都对，我确实不是北大毕业的，不仅不是北大毕业的，都不是本科毕业的。我就是个中专生，是个小学生，把我当成个中专，没素质的初中生就可以，只要你高兴怎么着都行，无所谓点事。

第三条电商流水100多万，要是觉得不信就不信，无所谓，而且电商挣100万流水每年，这是一个非常入门的级别，都没往多了吹，只不过就是100多万而已。

做电商领域里这100多万是非常非常基础的入门水平，根本没什么好吹的，在我看来这根本就不是吹。

这个老哥给我回复，说：你这个东西你这说我就是在骗人，就是想把别人骗了，他还到我很多平台上去发相同的评论说我在骗人。

我就跟他直接就直接这么说：你要是觉得我骗那就骗，我也不删你评论，大家如果觉得我是骗子的话，那就举报我，我就等着。

然后老哥估计是听了我的善变，觉得也没啥意思了，然后老哥矛头一转又说：你要是想骗人，你得学那些财商大v，你得弄个豪车，对不对？你得弄点什么人民币往出撒那种？

我说：老铁，我说我十年前靠自己创业，我就已经开绝版的兰德酷路泽了，我就喜欢越野车，我家越野车好几辆～酷路泽如果往前翻我作品你都能看到，我就没觉得开个什么好车算什么事，对不对？

我做自媒体又不是靠晒豪车去吸引用户的，我是靠我的技术分享，老哥他觉得我这个人像个滚刀肉一样，根本就不吃他那套，他觉得他的刀锋很锋利，能把我一劈两半，没想到我这属于蚯蚓类型的，你劈我就让你劈，你劈完，你把我一刀两断之后，我这两段又长成了个宇哥。把这老哥弄得非常的无语。

而且我还感谢这个黑粉，为什么？因为我有好多的有些账号新注册的，比如说油管、还有推测，还没有人给我留言。

这个老哥是第一个关注我第一个给我留言的人，我说我还得谢谢你。所以这些黑粉也确实很有意思，他们觉得他们的只言片语可以对你造成伤害，可以他们好像说两句造谣就能把你这个流量影响，实际他是给你增加流量流量，对不对？

你如果来喷我，我就我就站这立立正正让你来喷我。我一句话都不带去反驳你的，你说的全都对，但是我只是跟你去讲道理，我觉得这点就很好，不会有几个喷子说你一起去骗人，你的粉丝就会说你去骗人的，我一直不相信这个，而且这些喷子真的是非常的勤奋。

这个老哥把我的那些非常久远的视频都已经翻出来了，那些视频说啥我自己都不太记得了，老哥都给我翻出来了，他要试图要证明我正在骗学员的钱。

我说没事。我说你接着发，你就告诉所有的人宇哥在骗人，我也我也在旁边附和你，我说我就是在骗人，行不行？骗人这事违不违法？违法的事让公安局来抓我行不行？这个老哥最后也放弃了。

当黑粉是个很辛苦的事，也是个很愚蠢的事，你说你费劲麻力的扒人家黑料，你对自己有什么好处？你黑我，你是在自媒体挣钱，你是还能给你的电商引流？没有任何好处，黑别人损人不利己，何况他还没损到我，还给我增加流量了。

因此我觉得，在互联网会遇见黑粉绝对是个好事，千万不要去跟黑粉对骂、对线，咱们就心平气和讲道理，而且从他们对你说出话里，你还可以学到很多东西，没有这个老哥跟我喋喋不休，我还真不知道自己电商做的有多好。

而且也不要试图跟着黑粉的节奏去走，不要被他牵着鼻子走，他说你得晒，你得晒你的流量单，你得欠你的银行账户，再证明一下，你年入过百万。我就回复这个哥们，我要是质疑你是不是个男人，难道你还得脱个裤子给我看吗？不要被他牵着走，要牵着黑粉的鼻子走。

这就是我混迹互联网七八年以来对对待黑粉的一些心得体会，希望对大家有所帮助，谢谢。

4.为什么都是刷单，有人被罚，有人不被罚？因为类目不同，当然会有区别

现在淘宝电商到底罚不罚刷单？我觉得这个问题你得分开看。

首先你得看类目，像我做的虚拟类目根本不怎么处罚，因为虚拟类目本身流量就很小，再加上我的细分类目竞争对手又很少，即使它对我进行处罚也不影响刷单。无非是把店铺降权了，但无所谓。

一共我那个类目，全网就五六个商家在做，降权了把我从第一位降到第二位。有啥影响啊？大家一搜还是能搜到我。

第二，电商刷单是一个非常基础的操作，没有不刷单的，尤其是你能启动的刷个一两单很正常。其实我刷单刷的算是非常的克制了，我也不想给淘宝平台添麻烦。

很多人把刷单视为洪水猛兽，你有道德上的洁癖，这个我能理解。但是做电商来说，不刷单你还想做起来。这个难度有点大，在这么一个大环境之下，所有的人都很难独善其身，刷单也是逼不得已，大家都不想刷，但是不刷又没有效果，对不对？

5.一边在事业单位上班，一边干淘宝是什么体验？

有些老铁说我在体制队上班还能做电商，这件事情他们觉得不可思议。这个有什么不可思议的呢？我在的单位是一个办事业编、办国企的单位，跟单位签的也是劳务合同。

你说我上班也是规规矩矩上班，做电商也是利用下班时间和利用休息时间做。没有啥说的，也没规定我下班时间就不能去做电商了。

另外我做电商的方式都是虚拟类目，每天主要的工作内容就是盯着手机，然后看有没有客户给我下单，然后聊客户、去服务客户、去给别人开权限。每天工作内容是这些，因此端着手机别人可能是在娱乐，但我绝大部分时间都是在工作。

另外有些人说体制内干副业如何如何？你们要是那么有闲心的话，你们去举报当年明月吧，人家是公务员比我那饭碗铁多了，人家写明朝那些事写了几百万字，挣了好几千万，你说他们领导不知道吗？

还有跟我一个系统的刘慈欣大哥，他写那些小说还都是在上班摸鱼时间写的，我起码我上班还没摸鱼。所以大家别把我太当回事，我就是一个非常边缘化的人物，你们也不用那么慈母心泛滥，老替别人瞎操心，我生活的很好不用你来操心。

6.保持良好的信用记录对做淘宝很有好处

有一个稳定的工作对于你做淘宝是非常有好处的。我只说几点。

首先你有稳定的工作，有稳定的交社保，那么申请信用卡就会非常的容易，非常的方便。下卡很快，而且信用卡的额度会调的很高，申请一些必须分期的高额信用卡也会很容易。

所以大家一定要有稳定的工作。我不建议大学毕业直接就去干电商，因为那样成本很高，而且信用等级也很低。我是工作了十几年将近20年了，做电商基本上在信用额度这块是非常有好处的。

前几天我办了一个华夏银行的信用卡，应该说我的信用记录是有一些逾期的，因为我十几年前就用信用卡，有时候忘了有逾期。

华夏银行就来我的单位进行实地考察，一看我单位这么豪华，直接给我批了30W的信用额度。

但是他们有言在先，你这个信用额度必须得去第一个月得用多少多少万才行，因为他们就挣这个钱嘛～我说没问题，因为我这做淘宝刷刷一刷就刷几万，刷一两万很正常。

这个下来这张卡，我就是把这张信用卡挂到我所有的微信、支付宝上就用这张卡，人家让你用你就用，反正利息也不是很高，只要你有消费它就自动给你转成分期了。

我刷单就喜欢这样的。因为做淘宝店家，你如果全靠自己的存款、自己的现金去刷单，这个事有点。。怎么说呢？就是没有利用好你的信用额度和对你的现金流很不好，对不对？反正是刷吗？你拿信用卡刷吗？还可以把信用变成现金吗？它的手续费又非常低，实际对你是有好处的。

因此所有的淘宝卖家一定要重视自己的信用，该还钱就还钱尽量不要逾期。

我之前由于有一些信用卡没有自动还款的，在支付宝上自动还款的能力我经常有逾期。所以如果线上申请信用卡现在也挺麻烦，只能是线下找一些信用卡，但是他一来我单位就申请下来了。

所以做电商这个事对一个人的综合能力，对于个人的信用，跟对你有没有稳定的工作是有要求的。大家不要觉得淘宝电商就是谁都能来干，能干好真不太容易。

7.昨天建了个付费淘宝技术群，挣了500块钱，非常的受宠若惊

这500块钱是我拉了一个淘宝虚拟类目新手的技术群，每个人收100块钱，昨天有五个人加我，一下子挣了500块钱。

这500块钱，可以说是我做技术培训以来挣了最轻松的钱了，这个不瞒大家，我教Access的数据库啊，教编程啊，学员买了我的课之前，我得跟学员聊好久，要回答好多好多问题，学员才买。

我最近不是开始分享做淘宝电商的一些经验嘛，然后不停的有人在后台给我发私信，说宇哥呀，我想跟你学两招，我也是在央企，在事业单位上班的，我也想做淘宝，你带带我。

我就随口一说，那行，我说那咱们拉个群吧，每个人收100块钱呗，也不贵，宇哥在群里给大家分享点干货呗，结果那个人非常痛快的把100块钱就转个红包给我了，给我搞得非常的受宠若惊。

然后我呢，就在朋友圈一发，我说宇哥想拉一个淘宝新手的付费群，每个人收100块钱，大家就可以进群聊聊天，我跟大家也分享分享我的心得。

结果昨天有五个人加了我的微信，然后呢交了100块钱进了这个群。

我突然感觉到一种莫名的轻松感。

怪不得那么多人想当财商大V，想当这种网红财商大V呢，教别人挣钱的，这个来钱的速度比教别人技术来钱的速度快得多，我昨天是深有体会啊。

在群里呢，我就跟大家讲了讲我做淘宝虚拟类目的一些想法啊，怎么去做呀，怎么选品啊，怎么做自媒体，大概自己的心得，跟大家就唠唠嗑呗，我感觉挺有意思的啊，

我觉得这个说明大家对我做淘宝分享的这个视频还是认可的，我讲的还是很多干货，跟大家也说了很多干货，我也有公众号，有自己的文章，有自己的沉淀了，应该对大家是有价值的。

我不认为这是割韭菜，其实很多情况下，有些人给你指点一下你要做什么事。速度会快得多，这就是昨天我拉这个群的体会。

8.我最近也开始带徒弟了，拉了付费群讲干货

你别看我淘宝是刚开始做，但是我由于分享了一些关于虚拟微博的玩法，也得到了很多粉丝的认可，因此我拉了一个付费群。

在群里呢，跟大家也交流很多啊，通过跟学员的交流，我也学到了很多东西，也自己总结了沉淀了自己以前的玩法。

跟学员的交流真的非常有好处，这个付费群我能挣点小钱是其次的，能够跟很多学员也学到很多东西，这点真的非常让我开心。

那今天讲一讲关于虚拟类目怎么样去冷启动啊，应该注意什么原则，我跟大家介绍一个三个一的一个原则：

那做淘宝虚拟类目三个一原则是什么意思呢？就是在你在每做一个产品之前，一定要做好这三件事：

第一件事儿，在知乎做到1000粉丝，比如说我做Access数据库培训，我现在知乎是2.8万粉丝，我能有一个稳定的人设，这样给我一个引流，但是你如果要做一个虚拟类目，你一定要想着自己的知乎上先做到100粉丝，做到1000粉丝，因为在知乎上认可你的粉丝够多呢，说明你的文案水平是够的，你看看自己能不能在知乎上做到100粉丝、1000粉丝。

第二个一呢，就是你一定要写10万字的文案，10万字可能有点多，但是淘宝你肯定要做产品介绍啊，你看能不能写1万字的产品介绍，产品介绍一定不能糊弄，它意味着你对这个虚拟类目的理解和认识。

字数是一个最基础的要求，如果你对于一个产品的文案都写不到10万字，那你很难在这么竞争激烈的虚拟类目上生活下去，这是第二个一。

那第三个一呢，是相对比较容易达到的，就是100个基础销量，就是你要通过什么方式把你这个这个品的销量先做到100个。

但是这个销量不着急去做，前两个一很重要，首先你要有一批基础的粉丝。在知乎上一定要有100个1000个这样的一个基础粉丝，第二呢，一定要把文案功夫下到。

因此我一直强调一个观点，淘宝也是一个勤行，就是需要你不停的去动脑去思考的，考验人的耐力、能力和智力的，这样的一个要天天很勤快的一个行业啊，千万别觉得淘宝好做。

而且呢，现在卖虚拟类目呢，一定要结合自媒体，这个跟做知乎是一样的，自媒体，尤其是淘宝的逛逛，一定要给它做起来，淘宝逛逛每天至少要发五个短视频。

至于发什么，那是第二位的，首先你得发起来，我说的这个三个1只是一个基础要求。

你想做虚拟类目，想挣点钱，像我似的，当然我挣的钱也不多，但是一个月两三千块钱，这个在虚拟类目里，你想挣到也没那么容易。

你首先得做到这三个亿一千个基础粉丝，100个基础销量，还有10万字的这样的一个文案，你先做到，如果你这个都做到了，你也赚不到钱。那就赚不到钱嘛，可能说明你这个类目呢，你确实是用的人太少了，

但是这些基础的工作你一定得去做啊，因此做淘宝虚拟类目真的没有大家想象那么简单，你要先前期做很多很多工作，

你像我做的第三个淘宝店，虽然已经写了很多文案，但是短视频这些东西都是刚开始，确实现在没有销量，可能我要花很很长的时间，三个月、五个月，一年的时间才能把这些基础的工作铺垫完，但一旦铺垫完了，已经有结果了，我相信呢，这个第三家店也会很稳定的，

但是呢，现在也不能着急，心态也要保持好，这就是做淘宝虚拟联目我的一些个人的想法，它真的不是一个投机取巧的，你仅仅靠粗暴玩法，靠刷单能做起来的。

自媒体和短视频很重要，淘宝的逛逛引流效果极好，我在第一家淘宝店卖Access这个淘宝逛逛，每次发视频都能给我带来销量，大家为啥不去利用？

很多老铁跟我讲，他们也做一些虚拟类目，有一些做不方便说的一些类目，我就跟他们讲，我说你们为什么不用淘宝自己的逛逛呢？那些短视频你就发呗，如果你产品不方便发，你就发你个人呗。

想想你个人做这个产品啊，做这个产品的一些想法，如果你卖一些游戏相关的，你就说说这个游戏哪好玩，怎么怎么有意思，你在玩这个游戏的过程中学到什么东西，你完全可以说呀，所以自媒体一定得做呀，做虚拟类目，尤其是做任何类目，你自媒体都得跟上，这是很基础的一个玩法，今天先跟大家分享到这儿。