做电商学会营销是重中之重，营销是门技术可以通过学习掌握（4200字）

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宇哥电商日志230715-做电商学会营销是重中之重，营销是门技术可以通过学习掌握（4200字）

昨天在闲鱼上我又卖出了一个高价单。这个产品在拼多多上的进价已经跌到了40块钱以下，而我在闲鱼上的售价是112块钱，几乎比进价翻了三倍还多。

你要问我是咋卖出去高价品，我就告诉你：

就是那么卖的呗。写好主图，写好文案，编好故事，咸鱼就开单了。

而且这个产品我平时只卖八九十块钱，我今天就要试验一下，我如果加价卖到一百二能不能卖出去，事实证明卖出去了。

所以说电商不像某些人说的根本没法干，是你不会干，是你不想干，是你不愿意学，是你不敢干，对不对？电商永远是值得去做的，但问题在于你有没有宇哥这样的学习能力，有没有哥这样分析、总结、复盘的能力，这才是你干电商的核心。

1.做电商最考验的是心态

做电商最难的点在哪里？并不是你铺上去的产品没有人买，你没有流量，你的东西无人问津，这些并不可怕，最可怕的是你的心态在一次又一次接受打击之后，还能不能重新振作，还能不能放平。

我昨天在视频号小店，就被视频号官方搞得心态几乎崩溃了，但是呢，我睡了一觉，抖擞精神，又继续开始战斗了。

昨天我的视频号本来已经告诉我审核通过了，但是我一铺产品他就给我下架，一铺产品他就给我下架，我问询后台到底是什么原因，官方后台也没给我说出个所以然，我一连铺了八九次，产品还没有审核通过，把我搞得心态几乎爆炸了。

但是我今天接着去铺。铺不成又能如何？八九次铺不成，那我就铺80次，铺90次，我总能把这个产品铺上，做电商要的就是这种死磕的能力，遇到问题更要死磕，并不是你在那焦虑在那发愁就有用的。

因此呢，你要问做电商这件事情门槛高在哪？门槛高在你的心态在炸裂之后，还能不能重新愈合。

2.每次闲鱼客户要求退货、我就先去拼多多申请仅退款

拼多多真是所有电商人的福星，不仅仅买家喜欢拼多多，到处砍一刀，用10块钱能买100块钱的东西，我们卖家也特别的喜欢拼多多。

像我现在做闲鱼，我铺的所有产品几乎都从拼多多来。

有些人知道我从拼多多进货卖给用户，很多用户会给我差评，给我退货，这点我并不担心，差评又能如何？刷几个好评，差评就淹过去了，客户要退货又能怎么样？你退我的货，我就去退拼多多的货呗。仅退款很容易，还能白得一套货。

电商玩的就是空手套白狼，就是买空卖空，咱吃的就是中间这个差价，你客户欺负我压我，那我就欺负拼多多商家，反正拼多多商家的羊毛有的是随便薅。

3.做电商是来赚钱的、不是来和用户交朋友的

电商中小卖家醒醒吧，不要再跟客户去交朋友了，你跟客户之间的关系，就是猎人和猎物之间的关系，就是钓手和池塘里的鱼之间的关系，你们二者之间真的没有什么可交朋友的点。

你实际生活是有多么缺朋友，才会想起跟池塘的鱼和森林里的猎物去交朋友。

有些中小卖家老是批评我，宇哥你要做长线生意。我倒要反问一句：大哥这是电商，大家隔着手机屏幕，互相是人是鬼都不知道。作为一个电商中小卖家，你每天要思考的就是哪一片池塘有鱼，你要用什么样的竿儿去钓这些鱼？到底是用海竿呢，还是用池竿呢？还是用一网打尽的方式呢？还是在哪里打窝呢？怎么去做饵呢？每天都要思考的应该是这些问题。

不要老是想着，哎呀，我要跟客户交朋友啊，我要做私域。大哥，做私域这件事儿我比你懂的多，那是搞技术咨询的人才去做的，而且做私域那个东西周期性非常的长，而做电商就是要用短平快这种最快的手段，让鱼儿赶紧咬钩，把鱼钓上来，赶紧换下一片池塘，这才是做电商的奥秘，不是所有的人他都有做技术咨询、做私域的能力，做电商就老老实实去池塘研究鱼的习性就可以了，不要老是想没用的。

电商的社会也很残酷，他就是一个弱肉强食的丛林法则，不要把人类社会的默默温情放到丛林社会，放到鱼塘，那样没有任何的用处。

4.有些人活了一辈子还是个婴儿、营商思维为0

评价一个人是不是成熟有很多标准，我的标准就是看这个人有没有经商的思维。

他可能不是一个生意人，可能不是做电商的，他可能是正常上班的，但是有些人很有生意思维，有些人做生意也很久但是毫无生意思维。

我为什么突然今天想起这个话题呢？因为昨天我老家的一个远房的姑姑突然联系我、跟我说：小宇啊，我看你这个电商做的也挺好的，能不能带带我啊，我也想做点电商。

我说行啊，你想做什么类目？有没有什么想法？

这个姑姑就跟我说，哎呀，我那个老家的有一个酒特别好，特别纯啊，还有一些什么粮食特别好卖，我就直接打断他了，我说姑姑，白酒这个玩意儿水深，你如果没有茅台的实力，就尽量别做酒水这东西，根本做不了。

第二，你说要卖粮食？我就更呵呵了，因为如果种粮食能发财的话，那农民伯伯都发财了。

我举这个例子什么意思呢？就是有些人活一辈子没有经商思维，你看我那姑姑虽然岁数很大了，但是她还是一种非常底层的思维，一听就没有做过生意，她从来没有想到自己的东西值什么钱，怎么去卖出去，从来没往这方面思考过，所以给我提出的建议都是根本就挣不了钱的一些建议。

我之前其实也在闲鱼上尝试着卖过大米这个东西，也卖出去了。但是大米这个东西非常难以卖上高价，因为它本身就是个标品，你怎么去标高价？大米撑死了卖20几块钱一斤。

大米这玩意怎么去卖高价？它卖不了高价。还有大米死沉死沉的、单位重量货值极低，挣点钱不够交快递费的。你再怎么包装大米也卖不了高价，而且搬来搬去累死人。

但是有一些产品赚钱相对就很轻松，比如像我做的虚拟类目，10块钱也是他，100块钱也是他，1000块钱还是他，你像张雪峰似的收一个人16000块钱，那还是他。

区别一个人是不是真正的成熟，就看他这个人到底有没有一点营商思维，这人摆没摆过地摊。这个人有营商思维跟没有营商思维，他完全是两个性质的人。

5.我老家一个亲戚为了赖账，把体制内工作都辞掉了

今天跟大家分享这样一个事儿：我老家一个远房亲戚，算是我姥姥那头的一个远房姨夫，这位姨父为了赖账，居然把自己体制内工作给辞掉了。

这个姨夫他目前在北京北漂，之前我也跟他聊过，我想让他跟我一起做电商，因为他现在在北京送闪送、送外卖，非常的辛苦，他身体也不是特别好。

这位姨夫我现在才知道他为啥来北漂。

他之前在老家一个医院工作，是一个体制内工作、还是很稳定的。前几年突然来北漂，我一直不知道是什么原因，也一直也没打听，昨天跟他吃饭，他借着点酒劲就跟我说了。

我原来以为他是觉得体制内不好啊，自己想做点买卖，想闯一闯这种的，后来才知道他是因为在老家吃了点官司。

他给人去做了一个金融的担保，比如说A管B去借钱，那B借给A之前，去找一个担保人。A去找了他作为担保，跟他一起的有那么四五个人都去担保，结果借钱那个人跑掉了，就赖账不还了，然后被法院起诉，那个人被抓回来了，把这个人就判了好像十几年，说是有什么诈骗性质。

然后他们这些担保人呢，就得负责把这个钱要还给这个债权人。

分到姨夫他头上的这个这个债务可能是20万到25万左右，他只要把这个钱还了就没事。

但是这个这个姨夫他人非常的倔啊，他就不同意偿还。他觉得他被人坑了。他不想去掏这个钱，因为他也不是一个人去做担保的，他就跟欠钱这个人家里去交涉，结果他家里人也都是一个老赖性质，根本不想还钱。后期打电话也找不着人。

最后债权人就跟法院起诉了，根据法院的判决，这些担保人是必须得还钱的，因为如果债务人被判刑不还这个债了，担保人是必须得去把这个债还了的。

法院一纸判决就把他在单位的工资卡直接冻结了。每个月把他所有的工资收入，奖金收入全都划走，只给他留600块钱生活费，直到把他欠的25万还清为止。

结果我这个姨夫可能这种情况他也没遇到过，不知道是不是有别的原因，一气之下就辞职了。这辞职都四五年前辞的了，他没跟我们说，然后来北京，开始打工生涯，当起了北漂。

我听完之后觉得特别的疑惑，他为什么这么做呢？你这个事儿是挺憋屈，挺窝火，但如果换成我，我肯定不会选择辞职，因为你这个辞职意义在哪呢？

首先你辞职了，你这个债务还是有的，你还得给人还这个钱，而且你已经没有了稳定的工作。你有个工作，至少每个月人家还给你交社保，还给你交五险一金，还给你发600块钱生活费呢，那你一下把工作辞了，那谁给你这个生活费？一分钱都没有人白给了。

你辞职了，你所有的收入直接清零，一分一毫都得是你自己去挣，辛辛苦苦去送闪送，去打工去给人送快递那么挣。

之前我也跟他聊过，我说你就跟着我做电商嘛，你别跑那个闪送了，说咱们之前呢，也多少有点交情，在北京我也是算是个北漂吧，咱们一起去干电商。结果他也不同意。

这个人性格就这样子，死倔死倔的，我现在也不跟他聊了。我们之前在北京有点来往，我以前一直以为他在我老家肯定是犯了什么大事儿了，现在才知道这才多大个事儿，昨天他告诉我，我才知道就这么点事儿。

你说他辞职了有啥意义。反正我就不理解了，你说现在这个人，你说他成不成熟，这个人一点都不成熟，你一个成年人，你应该以自己的利益为重，你做所有的决策都要以自己的利益为最先考虑，对不对？

你憋气窝火又怎么怎么样，能怪谁呢？你自己拿钱去做担保，以前你跟他称兄道弟，那你自己看走眼了，你得赖你自己、找你自己的问题，你应该做的是总结经验，以后不要乱做担保了，辞职算是咋回事呢？

他觉得，哎呀，太憋气了，我工资一月才3000多块钱，一月就给我留600剩余全给我拿走，那我得还多少年才能还完？而且凭啥给他还？布拉布拉的～

我说：凭啥给他还？就凭你犯了错误，你就得还。

这事跟单位没关系，跟债权人也没关系，法院也没错，你想把债赖掉，那是痴心妄想，这个债务会跟你一辈子。

我说你为啥不挣点钱把这债先还了，咱就认个栽，就当做生意赔了。你就正常上你的班呗，而且呢，你做电商又不耽误你上班啊。

这个长辈贼倔，我现在都不愿意理他了，我之前还想跟他拉他一把，现在我都不愿意理他了。

漫漫人生路总会错几步啊，虽然我觉得25万块钱在我老家算是一笔巨款，但是也不至于翻不过身来。

我做电商，他跟着我混的话，我保证他一两年内肯定把这个债务窟窿就给堵上了。

可他就是不做，人很倔啊，他这个人也都五十来岁了。为人处事还挺成熟，我看他也不像是不成熟样子，待人接物人情世故都还可以。就干出这么傻的一个事情，为了一点点事情、工作说扔就扔了。

他要有点本事也行，像我似的自己能搞点买卖也可以。啥本事没有，天天跑闪送，自己身体还不好，血压还高，还特别胖。这辈子基本也就交代了。

所以说我就跟大家说吧，一个人他成不成熟，不在于他岁数大不大，有些人这一辈子都活的都像个婴儿一样幼稚。今天跟大家就分享一下这个经验教训。