宇哥电商日志230709-做电商要把挣钱摆到第一位，在法律允许范围内尽可能降低道德水准

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宇哥电商日志230709-做电商要把挣钱摆到第一位，在法律允许范围内尽可能降低道德水准

最近我视频下面的评论，很多是教育、批判我的评论。很多粉丝在评论里对我苦口婆心的劝诫：宇哥啊，做生意做电商一定得诚实守信才能走得远。我今天就谈谈这个问题。

根据我做电商做闲鱼以来的经验，对于中小卖家来说，诚实守信这句话没错，但是越诚实守信，挣钱的几率越小，而且诚实守信他和坑蒙拐骗之间之间的这个界限，多数时间内也并不是那么清晰。

我做闲鱼是从拼多多拿货的，很多人就说我从拼多多拿货这个行为是不诚实不守信。对此我完全否认：所有人做生意都是低买高卖，你不从1688，不从拼多多进货再高价卖出去，难道你要减价卖吗？不符合商业逻辑呀～

市面上所有的店铺都是低买高卖，这是最最基础的商业法则。

至于我在前端做了一些营销，做了一些宣传，做了一些广告文案，我觉得这些都是正常的一种广告行为。打广告你总不能说是不诚实不守信吧。

我举个最简单的例子，之前电视上有一个巧克力的广告，品牌叫做士力架，姚明亲自出镜，广告内容很夸张：一个小孩本来长得挺矮，吃了个士力架，一下长成姚明那样了，那你说这叫不叫欺诈？吃你家那个东西，一下子能长成姚明那么高，那这个夸张描述叫不叫欺诈？这叫不叫不诚信？

麦当劳里卖可乐，十块钱一杯，隔壁的小卖店三块钱一杯，这都不是欺诈的问题，这是明晃晃的收你高价啊。对吧，比欺诈可能还恶劣呢，这明晃晃的就是收暴利税，那你说麦当劳这种行为，叫不叫欺诈，叫不叫不诚信，这比不诚信还恶劣是不是。

还有那个椰树椰汁的广告语，那明显也是欺诈嘛～从小喝到大，你寻思寻思，那我喝的没感觉，我没有感觉变大呀，椰树集团是不是也涉嫌欺诈呀？

做电商你记住：电商法则的第一条，就是要想怎么在规则允许的范围内，怎么在不触碰法律底线的范围内，最大化的利用平台的规则，利用人性的弱点，利用买家的这种不细心，去最大化自己的利益，这是中小卖家应该秉持的第一原则，而不是说来平台上当老好人来了。

你搞电商的目的是挣钱，是在不违法的情况下，怎么能更多的挣钱，对吧？而不是什么诚信经营第一，能够说出这种话的人，要么他已经很有钱了，要么他已经脱离了这种野蛮生长的阶段，要么是个穷屌丝，这三者跟你都不是一个平台，看问题的视角肯定跟你不同。

我一般来说不会劝别人做电商先以诚信经营为目的，我的商业道德观可能不对，可能很low，大家也不要喷我，我就是说说自己的想法。因为我电商也没干大，我只是一个做虚拟类目的家伙，只想赚点辛苦钱。

1.没事谈格局的人做不好电商

这个评论区里人才真的很多，又有一位评论员说，宇哥啊，你这个心态，你这个格局，你的生意是做不大的。

这位老铁说的也有一点点的道理，我做闲鱼以来经常心态崩盘，一有客户要退款我就心情很不爽，我就必须得来吐吐槽。

另外格局这俩字大家对我也有误会，可能是有人觉得我老是分享一些闲鱼的潜规则、淘宝的潜规则、包括电商的潜规则，乃至于一些人性的潜规则，他觉得我分享这些是格局小了，可我怎么感觉我格局很大呢？你看看哪个电商会会热衷于讲这些人性中、商业社会中的一些灰色的东西，的确很少有人讲，偏偏我敢于去讲，我也不怕招黑，这不恰恰说明我的格局很大嘛，对吧？

其实跟大家说句心里话，我觉得我在电商领域就是一个非常微不足道的人，我虽然是一个商家，但我更多的立场是站在消费者的立场：

我从来不在淘宝闲鱼、拼多多买东西，你别看我在这些平台上卖东西，但我买东西只去京东，因为我知道淘宝闲鱼它有些玩法确实是对于买家是很不友好的，我也不说很多商家坑蒙拐骗，但是我觉得，这个平台有这样的一个潜规则，那我就不碰你呗，我买东西时候就绕道走呗，我也很尊重这个平台的规则，我不多言多语，我选择不跟你玩，我去京东买、去线下实体买呗，多花点钱无所谓的。

我也不怕给自己招黑，我做闲鱼做电商也是只是我的副业，我的主业是一名技术培训的讲师，我白天还是一名事业单位的工程师。做电商只是我的娱乐、我的爱好。

我这人比较喜欢去洞察人性，剖析人性，而电商平台是非常好的一个观察人性的平台，是可以洞察社会的一个平台，研究市场的一个平台，因此我就经常分享一些做电商以来的一些感受，我觉得非常的有意思。这不恰恰都说明我这人格局是很大嘛～

我这人心态是很好的，如果我心态不好的话，我早就不分享这些东西了。很多人骂我，我也不介意，我倒是建议你们评价我之前，可以先仔细的看看我每一条视频说的到底有没有道理，先不要用价值观情况来判断、先别用对错的标准先看，要重点看看我说的有没有道理、我的方法有没有效果、是不是对你有启发，不要老没事判断我这人是好人还是坏人，没人会在意你的判断的。我只是一个很平常的人，愿意分享的人。至于什么格局，什么对错，我这个人其实并不在乎。

2.我做电商分享账号，能很明显的感觉到南北差异

我做自媒体以来一直不爱讲一个话题，就是地域类的话题，哪个地方的人好，哪个地方的人坏，这种话题也不想讲，也不敢讲。

其实没啥不敢的，我觉得这个话题也挺值得讲一讲，今天我就突破自己的这个底线，稍微讲一讲关于地域的一个话题。

我本人是东北人，我现在开始做B站的电商账号做了有一个月。在评论区里对我表示比较赞赏的、对于我分享的这些电商知识，大家觉得：哎，你说的挺好，这小伙说的挺有意思的，挺有道理的，他们的IP都是南方的IP，广东的福建的、包括江西的，浙江的这些IP的比较多，而且我的观众最多的是广东的。

我看过B站后台数据分析，广东观众特别喜欢我这账号。

骂我最狠的就是我的老乡，特别是黑龙江、吉林（这就是我的老家呀）我是吉林人，黑龙江长大的。这俩省骂的最狠了。

我分享的一些电商知识，有时候可能不是那么太道德，这个我承认：我教大家怎么去对付退款的用户，怎么去写比较夸张的文案，怎么把自己包装成一个完全不存在的人，分享这些东西我觉得对于做电商来说也很正常，但这些很狡猾的内容有一点点让一个正统家庭长大的孩子难以接受。

比如我就是体制内上班的，大家觉得我干电商这个事情跟我的本职工作反差有点大，我不像是干“那种事”的人，大家觉得我还是比较体面的人。

然后大家就说：哎，宇哥你怎么能做这种事儿呢？尤其是东北人会说：你怎么能做这种事儿呢？你这个小孩好好的班你不上，你上班摸鱼去做电商，简直太不要脸了。

说这种话的人，最多的就是黑龙江人、内蒙古人、吉林人、辽宁人，别的地方骂我的人也有但是很少。还有山东人也是特别愿意抨击我，尤其我有几个段子，说的是我在体制内的一些想法，体制内我觉得不爽啊，有时候摸鱼啊，用上班时间干电商啊，还晒一些在单位食堂吃饭的照片啊，山东人特别愿意说你体制内不应该这么去做，你应该低三下四的给领导当狗、给领导跪舔，这山东人愿意说的。

评论区都能看到大家的IP地址，还是非常的有意思的，我能明显的感觉到各个地域的人民，他们对于做电商这件事情确实是有不同的想法。

南方人确实让我非常的喜欢，广东仔联系我、后台私信我都非常多，基本都是夸我的，就说：哎呀你这个小伙讲这个话挺有道理，他们觉得感同身受。

北方人对于做电商普遍就非常的瞧不起，南方人对于做电商呢，更愿意学知识、学本事。

广东人确实电商做的很好，而且我上一个账号专门教Access数据库的，纯技术账号，可是我的关注者也是广东人最多，所以说明广东人他又爱学习，又爱探索，又爱看一些干货的东西，而且他们特别愿意学习技术，这点也是很厉害的。

因此南北经商思维有差异，还是非常的明显的，我做这个账号就能体会到。

3.我买东西只选京东

这几天买了1000多块钱的充电器/充电线/充电宝，在京东买的。然后把家里和单位的旧充电宝全扔了～

有一说一，这充电宝是真心好，手感就沉甸甸的，充电也快～

我虽然兼职做闲鱼做淘宝、干电商虚拟类目，但我从来不在闲鱼上买东西，我买东西只认京东～

我觉得钱花到位了，给自己会节省时间的～我可不想为了省几十块钱斤斤计较～

4.如果我教电商你觉得三观不正、那张雪峰跟坑蒙拐骗差不多

我对张雪峰这个人持负面态度，他所从事的这个高考志愿报考业务，实际上并没有存在的必要。

所有人的人生都是不一样的，大学专业的选择没有他渲染的那么的复杂。

我知道很多大学生毕业找不到工作。但是你找个张雪峰之后，选了个专业就能找到工作了？我对此深表疑问，一个老师对于一个人未来的选择，他就敢下定论，他就敢去建议你报哪个专业，疯了吗？

张雪峰我觉得在几年之内一定有很多学生来骂他。如果这个学生选的专业是他推荐的，毕业之后不开心，张雪峰难道敢对这个人的人生负责吗？

张雪峰最大的问题就是他很狂妄，他觉得自己那区区三十来年的人生经历能移植到别的人身上，这是一种狂妄，张挣了这个钱还没有我在闲鱼上低买高卖挣了钱来的干净。

张雪峰进行高考志愿填报这件事情明明就是智商税嘛，现在的资讯这么发达，如果你连你的人生都要让别人去指导你，那你的人生干脆就别过了。你在大学闷头选都比找张雪峰给你选择要好。

有人如果问我大学专业怎么去选，我觉得我最多给人提供点我个人的建议，而且要结合你自己的人生，不要轻易的去给别人进行一些指导。

我虽然当年大学专业选的并不好，但我也不认为我当年找了张雪峰之后，现在的生活就会变得更好。

一个人的人生本身是一个非常复杂的过程，高考填报志愿，你对这个事情倾注的期望值越高，你未来的失望可能就会越大，哪怕你高考志愿闭着眼睛填报了一个考古专业，也并不代表你未来就会混的非常的差。

现在的社会是一个很典型的商业社会，它并不像过去的计划经济一样，你的专业会限制你的一辈子。

因此呢，我认为所有的高中毕业生，你首先心态要放平，你找张雪峰，你要意识到你花了这个钱，他是智商税的一部分。而且有非常大的可能，未来你选择专业之后不开心，你还是会怨到张雪峰这个人的，不要把自己的人生经验全都寄托在一个网红老师的只言片语之上，这是我做人的原则，你自己的人生自己去拿主意。

现在这个社会，所有的大学没有什么秘密可言，你连自己选大学这件事儿都要听别人的建议，别人给你拿主意，那你这个人我觉得也没有啥意思了。

我知道在美国有很多的大学入学咨询机构，人家仅仅给你提供一些很基础的信息，比如这个大学什么奖学金比较好，交流一些信息，而且都是免费的。

张雪峰这个人的存在，他的所从事这个职业只能是一个畸形的产物，我不认为这有什么更大的价值，他除了造成社会整体的焦虑之外，他能有啥积极的意义吗？没有。

我建议所有选专业的家长一定多翻一翻知乎，你对哪个专业有兴趣，你就去知乎搜一搜相关的答案就足够你拿主意了，那知乎的信息比张雪峰提供的信息要完整的多，每天没事去看看知乎那些信息就可以了。

张雪峰说什么学医必须得在当地学，然后才能在当地找工作，我可以明确的告诉你，这就是一句屁话，我父母辈就有很多当医生的。张雪峰这句话如果说的对的话，那就是一个非常典型的断章取义了，射箭的时候把箭射到靶子上，然后再重新画靶子，跟这个行为很类似。

如果你已经是一个中学生，没事儿就多翻翻知乎，学的哪个专业好，就翻一翻这个专业的负面消息，有一些专业他没啥负面消息，并不代表这专业有多好，你有自己的判断就可以了，不要听一个网红在那瞎白话。

5.大学专业没有特别大的差异、保持良好的学习习惯更重要

我前两天看了一个非常有意思的访谈，一个人在街上随便拦着行人问：你认为考大学能不能改变你的人生。

我看到路人的反应非常的耐人寻味：差不多一半对一半，一半人说可以，一半的人说不可以。

其实你如果问我相同的问题，我认为考大学这件事情跟你的学习能力比起来，还是你保持一个良好的学习习惯才能改变你的人生。

我大学学的是一个非常冷门的文科专业，而且导致了我毕业之后呢，找工作也是步履维艰，最后还是通过一些关系渠道进入了体制内。

我不认为我这个专业选的有多么的错，我倒是认为自己没有在大学期间保持一个良好的学习力，这才是导致我毕业之后没有好工作的一个最根本的原因，并不是我大学专业有啥问题，而是因为我大学四年天天玩电脑，踢实况足球，跟同学们扯一些没用的事儿了。

如果我大学期间保持一个良好的学习力，如果当时我知道有电商这么好的生意，那我现在可能远远不是现在挣的这点钱。

因此与其是选一个好的专业，不如问问你自己，你到底对于学习这件事的态度是什么样的，不要把自己的人生寄托在一两次选择上，就算你赌成功了，选择赢了，你真的会觉得这种人生有那么有意思吗？

以我为例，我现在在体制内工作，工资收入很高，而且工作清闲，但是我经常问我自己，我真的很开心吗？

我只有在下班做电商的时候，我才真正的觉得这是我的人生，因为我这个人保持了很好的学习力，在电商这找到自己发力点，这是我在35岁以后才发现自己的优点。

因此选择专业这件事儿，我要对那些焦虑的家长说，与其是你想一赌定终生，一次考试定终生，你还不如告诉自己的孩子，好好的学习，好好的了解这个社会，多去试错，比你大学选个什么专业要重要。