新手做闲鱼电商经常犯的几个错误-宇哥电商日志2023年11月16日（3500字）

yugewanaccess

宇哥从2023年7月开始拉淘宝虚拟类目付费群开始，带电商学员也有将近5个月时间了。

不夸张的说，由于宇哥经验老到、讲话直接、服务到位，得到了买课学员的一致好评。很多学员在宇哥的帮助下，已经快速起店。

（全文3500字）作者 l 宇哥

但宇哥也发现，不少新手刚入局闲鱼，也经常走弯路。很多人容易犯的闲鱼入门错误，我总结为以下几点：

1.道德感太强、自缚手脚的人太多

如果你是宇哥的粉丝，现在跟着我说这样一句话：我是一个道德感很差的人，我做电商的目的就是要赚快钱。

做闲鱼不是来当老好人，要摒弃一切跟赚钱无关的东西，包括道德。只要在平台规则允许范围内，一切事情都应该是合情合理的，要最大限度的赚钱、就必须要利用好平台规则。

很多学员不理解我的良苦用心（我要求他们不要急着给客户退款，要24小时后再退），对客户的售后过分操心，遇到客户投诉先自己慌了，主动去退款退货，不敢跟客户打官司。其实客户申请售后是很正常的现象，不要轻易给客户退款退货，就算闹到法庭也没关系：卖家在闲鱼法庭胜诉的几率是很大的。很多人做闲鱼，自己主观臆断，给自己设了很多高压线，这不能碰那不能碰。还没赚到钱，自己先给自己定一堆规矩，自缚手脚。这么玩电商，肯定做的慢做得差。

我之前做自媒体，就是吃了道德感太强的亏，关于道德和做副业之间的关系，我聊过很多，这里就不展开了。

我发现我的粉丝和学员，很多人还是抱有“万般皆下品、唯有读书高”的迂腐观点，对闲鱼从骨子里抱有一种瞧不起的态度，我个人认为不可取。

鼻孔朝上看待电商、会导致人轻视电商，这种心态是不容易干好电商的。

靠闲鱼赚到大钱的人大有人在。靠闲鱼养家糊口，也根本不是什么高不可攀的、稀奇的事情。

闲鱼是这个时代给与普通人的最好的礼物之一，是上帝给穷人开的一扇小小的财富窗户，是个人创业最好的入门项目，几乎没有之一，非常值得好好研究。

而想要做好闲鱼、想要达到起码的入门闲鱼赚钱水准，至少要认识一个道理：道德感太高的人不适合创业、更不适合干电商。

这句话留给大家慢慢体会。

2023年11月16日我的1个闲鱼店的流水
2.不愿意露脸做自媒体、不善于（或者不好意思）赚信息差的钱

我一直告诉追随我的陪跑课学员：一定要在做淘宝、做闲鱼的同时，同步做自媒体、做小红书。也就是自媒体和电商必须一起做。

一个做副业的人、做电商的人，一定要每天分享自己做电商的经验、要发自己的产品信息截图，为的是扩大自己的影响、建立自己的人设，为的是能够卖自己的产品信息、收取咨询费。

注意，干电商的人不是应该同步做自媒体、而是必须同步做自媒体。

我经常强调：2023年做电商和做自媒体实际就是一回事儿。

因为电商早就过去了靠低买高卖、靠吃价格差赚大钱的时代，现在的自媒体时代，应该利用自媒体吃信息差、赚信息差的钱，这才是个人做电商更应该投入的方向。

选品对于做电商当然重要，但是选品带来的最大的价值，是里面蕴藏的信息宝藏。信息就是金钱。

但是赚信息差这么好的生意，被很多人有意或者无意的忽视了，很多人认为开班收徒授课、或者卖产品信息是割韭菜，对此有抵触情绪。

我对这种类似小孩的情绪，非常的不以为然，我认为这正是人没长大、比较幼稚的表现。

要大胆的做自媒体、而且一定要露脸做自媒体，随着世界进入视频时代，个人IP的价值越来越大了。做电商不同步做自媒体、不做个人人设，无异于自断一臂。

不敢抛头露面、不愿意利用自媒体最大化的扩大自己的流量和影响力，这种心态也是干不好电商的。

3.选品的思路太狭隘：天天找红海、却常常忽视手头的资源

很多人做电商舍近求远，不知道利用自己已有的知识和资源去干电商，他们理解的电商非常狭隘：认为电商只包括实体产品、必须对接工厂、必须对接供应链，不拉不拉的。

我的淘宝店几乎不卖实体产品，都是我自己开发的虚拟产品。

我做了3个淘宝店，第1个淘宝店是卖我的Access课程，剩余两家店是卖虚拟类目的，一部分是央企的面试资料和培训资料。

这两家店都是匿名状态，根本没有用我本人的头像进行营销，大家也不用猜测是什么类目，你猜不到的。因为我在央企上班，对于央企的一些招聘资料非常熟悉，因此资料卖的非常的稳定，第二家店每月稳定利润有2000多元。

电商的虚拟类目才是业余小白应该研究的类目，至少在我的认知里，只有跨境电商才有赚价格差的潜力（因为毕竟信息差大），做国内电商，对个人来说虚拟类目更值得研究。虚拟类目的优点在此我就不过多展开了，我会另写一篇文章讲解。

还有，很多人经常问我怎么多注册闲鱼店铺，他们不会。

其实没什么复杂的，就是多利用自己的亲戚身份证来注册闲鱼。能问出这种问题，就反映出这些老铁根本不走亲戚、平事不注意维护家里的亲戚资源。

闲鱼店群就是靠自己的亲戚朋友身份证来注册的，没什么神奇的。我有6家闲鱼店，其中3家是我自己的身份证，另外3家是我亲戚的身份证。

闲鱼往往是大力出奇迹，有时候需要下的是笨功夫，并不是靠你有多聪明，实际是靠你有多会利用手头的资源。

其实别瞧不起农村的穷亲戚，他们的身份证也是重要的电商资源，他们对你的信任、亲戚的往来都是你的无形资产，需要好好珍惜。

说点庸俗的，自己的亲戚资源应该好好利用，没事多走动走动没坏处。

做电商要刷单、要建立鱼塘，自己的亲戚朋友才是自己最重要的刷单和鱼塘资源来源。

4.不思考不学习不进步、没有老板思维

我带学员几个月，其实时间不长，但是还是有一些当老师的体会的：有些学员一点就通、一教就会。有些学员就太缺乏独立思考能力了。

我经常跟学员强调，电商主图的背景灯光最好用黄色的暖光，效果好一些，用暖光当主图，客户询单率很高。也没有为什么，就是自己的一个经验而已。

有些学员学了这一招之后，恍然大悟、一下子就学会了触类旁通，不仅主图越做越好，而且产品介绍写的也越来越完善，导致询单率越来越高。

可是有些学员就很让人无语，你不能说他们不聪明，可都是一些小聪明，对于一些已经证明有用的电商小tips，他们不以为然，老是自己瞎琢磨，闭门造车。

有些人跟我说的一些想法，往往都很飘忽，不着边际。我怎么拉都拉不回来。

个人做电商，核心其实要的是短平快，最好今天产品上线、明天就有收入，这就要求人必须想法接地气、必须有行动力，才有可能挣到稳定的收入。

这些做电商必须具备的品质，其实就是对一个老板的要求。

没有老板思维的表现还有很多：

比如没有整体思维，对店铺的发展没有规划，不知道闲鱼的分类，不熟悉电商品和二手品的区别，不知道利润品和货搭子的组合和合理比例。

总之没有老板思维的表现很多。闲鱼确实是电商里比较低门槛的平台，但是也需要有老板思维，需要脑子清楚、善于学习善于总结。要脚踏实地锱铢必较、不能好高骛远。

5.不会算账

很多人做电商不会算账，我发现这个现象也是在学员群里看学员聊天发现的。说实话，还真让我挺意外的。

我还是拿虚拟类目举例子，我为什么极力推崇并且喜欢虚拟类目，因为虚拟类目的利润高啊，就这么简单的道理。

很多学员分不清、或者说找不到什么产品好干什么不好干，老是干一些费力不讨好的低值低利润产品，一单才赚十几元甚至几元，连退换货成本都包不住。

尤其是很多高智商的人创业，他们不想着怎么利用自己十几年受教育，开一开读书的脑洞，尝试用自己的知识给自己带来一些新的选品思路。

我发现的事实令人大跌眼镜，很多教育水平很高的人根本不会选品，很多人思维非常僵化、选品笨的连小学毕业的人都不如。

在创业领域，念书念堵了的人比比皆是，普遍表现就是太自我太自大、不接地气、甚至不会算账。

电商赚大钱很难，但是一个月赚1万块钱当生活费，不需要你有多高的天赋，只要努力都能达到。但是不会算账、不爱学习就真没办法了。

电商是门生意，挣多少钱赔多少钱，必须时时刻刻心里有数，每一个动作都必须严丝合缝符合商业法则，马虎不得。

可惜的是，做电商不会算账的人实在太多了。

想学习闲鱼玩法欢迎联系宇哥哈.

作者介绍：

宇哥副业是一名央企总部员工，电力工程师。主业是一名编程培训讲师、电商从业者和电商讲师。目前运营有3家淘宝店、6家闲鱼店、2家抖店、1家亚马逊（没生意），以及10多个自媒体平台和2个个人网站。
目前来看，全网学习办公软件和编程的女同学几乎没有不认识我的，但我更希望全网搞电商的女同学也都认识我。现在宇哥做电商做培训还是比较顺的，而且主业还上班，目前一年到手的收入加起来有100来个。
本来可以躺平，但是由于个人情绪一直不稳定、精神状态时好时坏，因此挺爱吐吐槽、码码字，挺愿意分享的。
我未来的打算是回老家做跨境，一边过退休生活，一边赚点躺着赚钱的生意。
另外我计划每年写100万字不糊弄事的精品文章，包括宇哥的人生经验、做技术培训的经验、做电商的经验、做自媒体的经验、在央企当异类跟领导对着干的经验，都分享给大家。
写作是为了流传后世，能帮助一些人最好。帮不上就当是给自己看了。承蒙大家厚爱，很多人爱看。谢谢大家。