宇哥电商日志230701-一个朋友的孩子高考完,我建议他暑假跟我学电商(4100字) 1.我可能最近有点魔怔了,见谁都鼓励他创业做电商 我有一个忘年交,比我大十几岁,他家的孩子今年考大学。他是江苏人,孩子在江苏考了490多分,我跟他随便聊了聊:我鼓励他孩子大学期间兼职做电商,我可以带他。 了解我的人都知道,我眼中的大学专业就俩:一个是计算机专业(包括计算机相关),一个是非计算机专业,没有第三个专业。我对计算机技术有一种变态迷恋。而且我觉得电商也是一种计算机技术,别跟我杠。 我媳妇跟这位朋友微信聊大学选专业的事情,当时我在开车,就插话说干脆让侄子暑假来北京帮他爸干活得了,顺便跟我学电商,我手把手教他怎么选品、怎么低成本做平台,怎么写文案。别的不敢说,他只要肯跟着学,愿意放下脸面,一个月赚个三五千块钱大学生活费肯定是没啥问题。 这孩子大学估计上不了太好的,在江苏490多分只能够上个民办本科。但学习好又有什么大用?人成年之后第一个想的就是要搞钱、不是学习。 我觉得大学牌子无所谓,专科都可以,但是计算机必须得学、电商必须得学。大学的各个学科,也就计算机还有点用,剩下的专业都差不多。张雪峰讲的那些玩意我觉得没啥意思。对于穷人来说,大学专业的可选余地很小,实在不行就闭上眼睛选择计算机就完全可以。 18岁了,社会这所大学刚刚开始,而且世界进入了移动互联网时代,所有成年的人都要研究这个世界这个社会,越早越好,要研究怎么从手机上搞钱,以手机搞钱为抓手,了解社会熟悉人性。 没有什么比电商更能让人快速了解商业本质了,做电商会让人迅速成长。 扯远了,最后忘年交朋友也没有说什么,他知道我做电商,之前也想跟我学几招。 其实我觉得孩子早接触社会早了解商业法则比什么都重要,小孩子跟着父母做做生意摆摆地摊、了解了解人情冷暖,才会更早的知道自己需要什么,要过什么样的人生。 2.我想挂壁躺平早都够了,我努力只想给后代做个榜样 我在北京有房有车,房子不小几百平、车子不便宜得小一百万,我的本职工作又是事业单位,待遇比你们想象的高得多。 因此我完全有挂壁躺平的资本,单位的活我想干就干不想干就不干,领导对我也是不打鸡血不管不问。 本来已经没什么可奋斗的了。但我还是非常努力的在做电商,不为了别的,我自己有奋斗的基因,我也认为自己擅长经商这件事。做电商我觉得又好玩又能长见识。 自己努力不躺平的同时,自己保持积极努力,也为了给后辈树立一个奋斗的榜样。 我全网粉丝才20万,有点少。我今年又开始做新的项目电商自媒体,已经开了六七个新账号,争取三年内粉丝破百万。 自媒体真是个好东西。在这个宇宙中,你的视频至少会保留几百年,你的后代都会看到你,可以说灵魂不灭。这真值得激动。自媒体这是一笔精神财富。 3.做闲鱼也要注意人货场的配合,想赚钱没那么容易 大家好,我是宇哥,主业体制内搬砖,副业做点电商挣点小钱,今天跟大家分享一下闲鱼的一些玩法。 我之前有个段子火了,在那个段子里我说做闲鱼就是低买高卖,从拼多多进货,然后在闲鱼上高价卖就能挣到钱。 我今天跟大家具体分享一下,我做闲鱼选品和一些营销的思路。其实我做的咸鱼只有一个品挣到钱了:这个品我从拼多多拿的货40块钱,在咸鱼上架转手能卖100以上,100到150之间都有成交。我做闲鱼因此算是有些经验,有一些方法还是可以跟大家分享一下的。 首先就是闲鱼上什么好卖你得知道。大家去闲鱼的目的,是想低价买到一些正品的东西。所以你得去搜索、去研究类目,没事翻闲鱼的时候多看看哪个产品浏览量大、出货多,想着把这些产品列张表。你要从自己的角度去考虑,我去闲鱼我要去买什么东西,从消费者的角度去看,没事多去搜搜。 这刚高考结束了,学生都放假了,那学生放假了他都干嘛呀,那家长要给学生买点啥呀,大家都可以思考啊,所以呢就是没事多去搜。 我一直强调电商是一个智力密集型行业,你得去寻思这些门道,我发现某个品卖的特别好,我一看这个品在闲鱼上卖30块钱,那我就到拼多多去搜,我看看在拼多多这玩意儿卖多少钱,一般来说咸鱼卖30,拼多多跟大家想的不一样,拼多多可能也得卖三四十,包括我现在那个爆品拼多多卖40,但是闲鱼上也卖40块钱,但是我上架就100块钱也能出单,甚至卖120、150也有人买,这是为啥?这就涉及到一个营销的问题了。 营销可以化腐朽为神奇,在拼多多卖三四十的东西,你加上营销加上人设、人货场一配合,一下就可以卖到100以上。这里就有很大的学问了。 我理解的营销分为三个部分:人、货、场。 人货场这三者要结合起来。 人是什么,人就是人设,一定要有人设,我在闲鱼上的人设可以跟大家透露一下,我是一个纯情的小少女。我没事儿就在闲鱼的贴吧发一些少女的自拍、每日的吃吃喝喝分享,图片就从抖音小红书里找,这种图片有的是。我把自己打扮的非常的精致,这个人设就搭建起来了,包括我的个人简介、个人介绍、个人图片,让大家一看我就是个大学女生。 大家也别骂我啊,我觉得这个也没毛病。首先这个人的问题解决了,让大家一看,哎,你是一个真人,别让大家看上去觉得你是个商家。 大家也别那么实在,你去咸鱼卖货,如果你把自己打扮成商家,人家能买你吗?对不对,首先你要有一个人物形象。 第二是货。最重要的一点,你在闲鱼卖的货不能让别人认为是从拼多多来的,你要让大家认为你这个货是从京东来的、是独家渠道来的,是从线下实体来的,是从国外代购回来的。货要包装起来,你要是告诉大家我的产品从拼多多来了,大家能买你的东西吗?玩闲鱼想挣钱就别那么实在,这个也不是教你去骗人,我觉得这个就是正常的营销嘛,是吧。 第三个是场。场这个事儿很难说,但我觉得也是有一些规则的,如果场落了地那它其实就是文案,就是你这个产品你怎么去介绍它,怎么去包装它。给大家提供点脑洞: 我的一个前男友劈腿了,送我的这个礼物,我现在不想要了,这个礼物是我前男友在法国专卖店给我买的,看到他就勾起了我的伤心往事,因此我不想要了放到咸鱼上,再围绕这个产品放上各种相关照片。 光有这些还不够,我还要讲一个故事,故事主题围绕着我男朋友怎么劈的腿,她什么时候认识的我的闺蜜,什么时候跟我闺蜜第一次我回家发现他俩有情况,第二次发现他俩在哪,又有什么记录,第三次发现他俩就一回家不小心碰见了啊,顺着这个事情往下去讲,讲这种文案。这就是场。 有一句话说的好,写诗的功夫在诗外,你做咸鱼的功夫也在咸鱼外。你得时时刻刻想着怎么把文案写好,把故事讲好,而且要注意一定不能离开你的货,让大家觉得这东西确实是他想买的。 还有很多招数我也用过,这些招数也不一定完全都好使。因为我做闲鱼也就是一两个品爆了,一天就卖个五六单,一单挣个五六十啊,测品这件事情其实难度很大的,但是你一定要做这些基础工作。 你想做咸鱼,你就要脑子里始终有人、货、场这三根弦,你要紧紧的把握住人货场。咸鱼就像钓鱼一样、电商就像钓鱼一样,咱们中小卖家要去用钓鱼的方法去做单,这就要求你不能用钓手的思维去思考问题,你得用鱼的想法去思考问题,你得模拟自己是条鱼,眼前是自己下的钩,我怎么能去咬这个钩,你得没事就想这个事儿,人货场都要围绕着怎么让鱼咬钩展开。 这些营销策略可能有些挑战三观,但跟大家说了也无所谓,因为做咸鱼的这些玩法其实都是心照不宣的,你看咸鱼做的好的,成功因素可能有很多,但是有哪一个不是自己的人货场做的特别好。 对于女生来说,场是特别容易做的,不用我说大家也知道:穿上黑丝稍微暴露一点就来了。 但场绝对是个很玄的东西,它也需要文案,光露大腿也不够,你的文案功夫一定要到,讲故事能力一定要好。 我之前也说过,做电商必须得有“三个1”的原则:100基础销量、1000个粉丝和1万字的文案,这其实就是对场最起码的要求。 做咸鱼的这个玩法呢,其实有很多,包括咸鱼也能刷单,也可以做销量,有时候可能你忙活半天,还不如来个100单好使。 大家慢慢去体会啊,想做咸鱼关注宇哥。 再见。 4.闲鱼账号是消耗品,因此需要做店群 我感觉自己的这四五个闲鱼账号,可能今年就会慢慢的不出单了,现在虽然勉强能维持个一天三四单,但是我估计最慢到今年年底,其中一两个号就废了。 原因很简单:差评太多了。 大家也知道我闲鱼主要的做法就是在闲鱼上把文案写的很好,然后从拼多多拿货,靠强营销卖货,产品质量也就那样。客户拿到产品都会或多或少不满意。 这种强营销卖货先天的缺点很难克服。这种操作下虽然能开张,虽然客户拿到这个产品都能用,但是客户肯定都特别不爽,导致这个差评率太高。客户退货的影响还在其次,因为退货很正常,但是差评率太高会直接影响销售。 今天遇到两个客户,本来聊的挺好的,已经要下单了,但是突然客户现在是话锋一转说姐呀(我在闲鱼上是个女的)你这个差评怎么这么多呀,都说你这东西是假冒伪劣啊,说完就拜拜,直接就没有下文了。有两个人是聊完之后已经下单看我的差评就直接申请退货了。我也是感受到了这个差评的威力。 之前有人也提醒我,说你要这么玩的话,这咸鱼有可能就因为差评关店。有两个账号,差评率已经达到10%,这个比例已经很高了,淘宝如果好评率低于90%的话,那这个店就是有问题的。最晚的话,今年年底可能这俩店就废了。 但是废就废吧,废了我就再起一个。一个闲鱼店最多搭个手机号呗,注册个支付宝,注册个淘宝就能开一个手机号,一年也就是几百块钱,对吧?花费几百块钱就下来个新店,成本卖几天就赚回来了、不亏嘛,闲鱼店不就这么玩嘛。 况且这两个店铺也不会完全死透,我可以弄一些引流的品,再刷一刷好评,把那些容易招差评的产品下架就可以了。 所以玩咸鱼的话要注意时刻提醒自己:你现在出单的闲鱼账号,它很可能不是一个能够有效期很久的账号。就算你的单量很大,但天有不测风云,没准你的竞争对手会来黑你,故意买东西给你差评,这是避免不了的。 因此你每做一个闲鱼账号,你心里都要有一个规划,你要规划这个账号要给你赚多少利润之后就可能会废掉。做店做起来之后一定要规划一下。你要注册多少个支付宝,多少个淘宝,多少个咸鱼,自己心里要有数。 也不要认为闲鱼欠你的,你一个账号可以吃十年二十年,没有那么久的~一个闲鱼店能有三五年的盈利就很不错了,市场会变化的。 如果你有哪个闲鱼店铺因为什么原因几乎不出单了,或者干脆被封掉了,你也要愿赌服输,不要怨平台,因为这是正常的。 这是做闲鱼应该有的一种心态。
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