宇哥电商日志:今天说点虚的,聊聊个人创业怎么开始(4200字) 1.未来最好的创业模式,就是单打独斗 现在的时代,对个人创业者我觉得是很友好的:真正有一技之长的个人创业者、外贸个人soho、单打独斗在细分类目死磕的人,一切有手艺还敢于跳出舒适圈的人,绝对会很吃香。 因为个人创业者没成本,可进可退,可大可小,选择余地很大。 但凡有团队,成本会压死你、房租会压死你、工资会压死你~你的选择面也会狭窄~你会很焦虑~因此为啥非要组团队租房子呢? 个人创业者根本就不需要焦虑,因为没啥成本。成本低就是个人soho最大的优势,想多赔钱都赔不上。非要计算成本,那无非就是自己吃喝拉撒+几部手机+1台电脑~没其他的成本~ 办公地点就是自己拎个包,走哪在哪办公~尤其是电商,边游山玩水吃喝玩乐都能干。没房租没场地,而这些对于团队来说都是哗哗流出的钱。 空说无益,汇报下我目前的创业情况: 我严格来说还不算创过业,只是业余时间干编程培训和电商。不过我现在有两家公司、3个淘宝、1个亚马逊、4个闲鱼。现在还接独立站建设外包~ Access培训很稳定。淘宝客单价高,是虚拟类目、很不稳定但每月都有一些单。独立站外包已经有好几个意向用户还没有单,亚马逊还没出单。 下面说说我的流量情况: 目前我4个微信号,分别承接Access培训、独立站建设、以及还不太多的淘宝和亚马逊业务,好友总共5000多人。 我全网粉丝40万左右,抖音4个账号一共20万粉丝左右,头条号、B站、西瓜、微博、公众号、快手、百家号、知乎加起来10万粉丝左右。知乎最多2.8万粉丝、百家号最少4000粉丝,其余平台都万把粉丝。 现在开始布局YouTube、推特、TikTok这些海外平台,目前关注量还很可怜,只有几十个。不过个人创业并不害怕冷启动,慢慢来呗~ 靠着这些流量,今年我计划4个项目加起来,每月目标收入大几万~能到6位数最好~ 别管大环境什么样,在硬件方面,现在对创业者真是好时候,因为什么东西都能线上干~成本是真的低~ 我的公司财务全体外包给会计公司,一个月才400元,开发票、做账、税务都甩给会计公司。每个月把对账单回单发票寄给会计就OK,需要开发票就联系会计开电子发票、真心省心省力。 你别看我干的项目多,还真的不累,现在4个项目里,布局亚马逊是最累的,因为我对外贸确实一无所知,都要一点点摸索着干。 其余的项目,我都是驾轻就熟:Access培训是我起家的项目,每周定期更新自媒体就有源源不断的单。 淘宝虚拟类目有时间就上新,都是独门的项目,刷刷单就有成交。 建设外贸独立站外包,也算是我的技术变现,现在也都上架了,需求是有的,变现也是迟早的事情。 自己干最大的好处,就是我没有压力。你别看我项目多,每天干的东西其实就那些。我动脑子的时候比较多、写作的时候比较多,边思考边写作,然后顺便把自媒体文案也都干了。每天的工作效率都不低。 没成本或者低成本创业,我觉得就应该是这个状态。 淘宝选品,我也很灵活,这也是个人Soho的优势。目前我只做虚拟类目,不需要囤货,除了刷单的一点手续费,成本为0(大家不要问我什么类目,我咋会告诉你呢对吧?我只能跟你说技术含量很高,我手把手教你,你都干不上那种) 我如果选择实体类目,可选择余地也比公司大得多,每单我挣10块钱就行,因为我不用养人。电商公司就没法像我这么灵活~他们选品不会优先考虑低客单价~因为成本根本合不上。 因此搞电商,还是要亲力亲为好一些~嫌累就上一些高利润的品、客单价高的品~想轻松点就像我这样,选个虚拟类目靠天吃饭,刷刷单,也能赚钱~ 我只了解一点点电商皮毛,电商也没赚到大钱。我主要副业收入还是编程培训~但是慢慢来,我还是有信心的~总之个人创业,我觉得核心是勤动脑勤思考,觉得不行就赶紧换项目~ 电商的领域非常之大,国内国外好多东西都可以研究~每天研究这些东西,花掉我大量时间~ 个人创业优势就是灵活,别搞死板了、别把问题想复杂了~有进账了,再慢慢扩大~多花脑子~脑子是思考问题的,别自己忽悠自己~自己帮助成全自己~ 今天先聊到这里,祝大家创业路上一帆风顺~ 2.多亏黑粉提醒,我差点忘了我电商做得有多好B站我的视频评论区里不少黑粉,说我年入百万是在吹牛。 我其实都已经收着吹了,毕竟还在上班,有时候也不能太高调~你看我头条号,基本都是讲实话唠干货,什么时候吹自己了?
在黑粉的头脑里,年入百万这件事是不可想象的。我理解这个“不可想象”。我亲戚朋友、我身边的人,绝大多数不仅没接触过电商,连摆过地摊的都很少,不是吃皇粮的就是国企搬砖的。 他们对做生意理解也是“不务正业、可怜兮兮”“上不得台面”。做电商的就应该吃不上喝不上到处借债拉饥荒~谁年入百万不是打他们的脸么~ 可是在我的认知和圈子里,搞电商的和搞培训的,别说年入几百万、收上千万的人都大有人在~尤其是跨境圈子,年入几千万的,不要说大公司比比皆是、就是在深圳的三五人甚至一两个人的小公司,破千万这个收入量级的公司都不要太多~(利润能力可能区别很大) 广东福建这些地方,摆地摊的身价动不动都几千万,福建很多95后小孩,光靠卖鞋子,有1000万存款的我都知道好几个。 因此年入百万这事,在做电商这行里也就算个入门门槛,这有什么大惊小怪的呢?我只不过是个很普通的存在,赶上知识付费和电商时代的红利,自己布局早个几年,凑巧电商生意也没黄而已~#电商创业指南# #我来聊创业# 我承认,这几年电商确实没有以前好做了,但有些人直接就说不能干了,这实际是个误解。 我2022年才开始做淘宝,干的也不大,主营虚拟类目,基本靠天吃饭,量小但也没啥成本也算稳定。因此我入电商行算是很晚很晚的了,做的也不咋样。 我理解电商这个“不如以前好做”,是指以前电商的营销成本很低、甚至很多类目压根不需要营销就能卖货,现在营销成本上来了,竞争激烈起来了,以前一年不用怎么动销就收几百万,现在一年费很大力气动销,收入也不如以前。因此对于从业者的能力要求、选品能力各项能力要求都很高很严。随着各个电商平台的规则也越来越规范(但跟国外比仍然很松),再加上雇人的成本也越来越高,利润率肯定就越来越低了,很多没有竞争力的小卖家,就声称自己干不下去了~开始叫苦~ 其实严格意义来讲,电商从来都没有干不下去的时候,只是挣多点挣少点的问题,你看很多人干电商天天吵吵不赚钱,再一问他还接着干呢,我是真没听说哪个老板谁改行或者直接上班了。 很多人嘴里的“不赚钱”,实际上翻译过来就是“以前随便雇人一年轻松两三百万,现在费挺大劲一年勉强六七十万,还雇不起人”。 可你稍微深入想想:就算这行一年剩个二三十个甚至一二十个,即便八九个七八个,那肯定也比上班强多了~毕竟自由~ 因此我感觉我还是低调一点为好,低调一点没错。年入百万这个事情,太多的人认为普通人根本不可能达到了~我不打算挑战普通人的认知,我宣布我其实每年都赔钱~ 再加上我露脸视频都蓬头垢面、不修边幅,年入百万可信度就更差了。但我也没有必要证明什么,你爱信不信呗。 我素颜出镜,因为我是个技术讲师,我觉得没必要打扮的跟卖房子似的,我又不是卖美妆的,做电商的主图,我又不用出镜。而且我家的几辆车如果出镜的话,估计那些黑粉直接就得跳脚:你这车肯定是借的别人的~ 3.Access数据库录播课,上线整4年了今天对我是很特殊的一天。2019年6月8日那天,我的第一门Access数据库课程“宇哥带你用Access数据库快速开发自用软件”,在荔枝微课正式上线。 弹指一挥间,今天是2023年6月8日,转眼就是整整四年过去了。四年时间不短了,上大学的都毕业了。我也相当于上了4年的电商专业本科。 回忆起四年前的时光,相当的感概。当年Access数据库课程上线的时候,我根本没料到能卖出去~实际上不仅当天就卖出去了,而且卖的还不少~而且一卖就是四年~从四年前的那天那时候开始,我赚到了主业收入外的第二收入,对我个人的意义非比寻常。 这副业一干就干到了现在,抖音干到20多万粉,全网粉丝40多万了。 我现在也开始摸索做电商做亚马逊,这四年我从一个懵懂无知的国企底层打工人,变成了一个老练的电商狗。当年一粒种子播下去,现在也算勉强种出一垧苞米地,自己吃喝足够了~ 当年做Access数据库课程真没啥经验,录视频条件也不好:写好文案后,我在单位现找地方,东躲西藏的录视频,到处找空的会议室,生怕别人发现。 我当时也没有什么录课经验。一开始没有收音麦克风,现去京东买了10几块钱的麦克风,一录就是两年多,直到去年,我才买四百多块钱的专业麦克风~#Access数据库# 2020年年底我开始做抖音,没想到3个多月就火了。一个段子涨了几万的粉,由于段子跟单位有擦边,火了6天后就被领导谈话,被迫下线隐藏,那几天我靠直播,一天卖课轻松破万。现在想起来我都很心疼,心疼钱呀~哈哈哈~ 通过副业,让我认识到了人心的险恶、认识到挣钱比吃屎还难、更认识到了个人意志品质的重要性,我踩的坑摔的跤,无一例外都成了我内心中最强大的部分,自己这四年摸爬滚打(感觉用词有点俗,但也想不出更好的词了~)成长为一个非常懂营销懂电商的老狗。而且最大的收获,是脸皮比城墙都厚,天天跟黑粉谈笑风生。一天没人在评论区骂我,我感觉自己引流都没做好,哈哈哈哈~ 通过四年的创业,更让我看到了一个更大更精彩的世界,原来这个世界并不是一维的。花花草草多了去了。看到更大的世界、搬砖也更有力气了~ 谁能想到,当年的我在学校是一言不发的嫩鸡~我用自己的努力证明:一个人的潜能是无限的、一个人在逆境下被激发出来的能量也是无穷的。人定胜天这句话有一点夸张。但是根本不用胜天,人通过不断的学习努力,在电商领域一年混个几十万,这是完全可能的。 不吹啦,亚马逊现在刚开始做,东西还没卖掉,去搞主图了~先写到这~想起再更~ 4.昨天吃了我吃过的最难吃的烤羊腿昨天全家去吃了楼下的烤羊腿店,刷新了我对烧烤理解的下限(可能作为一个资深东北人,对烧烤有与生俱来的挑剔): 1.烤羊腿一共花了1个半钟头才上桌,而且里面还血呼啦的,据老板的话讲,碳是现烧的。。所以花了这么久~我在老家吃没超过半个小时~因为这玩意也没要求全熟~ 2.羊腿的味道很怪。我中午就没吃饭,就等着吃这顿,结果羊腿烤的巨慢,望眼欲穿干等不来干等不来,期望值几乎拉满。结果一上来,味道真的差强人意,配不上我这么高的期望。。 一股酸酸的味道。不知道是没腌好还是怎么,酸不拉唧的一股味~ 3.颜色也不太对。红不拉几的~食欲看着就少了不少~ 4.最后一结账,花了将近500元,4斤5两。真是性价比很差~ 下次不来了~
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