宇哥电商日志230722-如果你想兼职做电商，千万不能太老实（5000字）

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宇哥电商日志230722-如果你想兼职做电商，千万不能太老实（5000字）

在电商人的眼里，世间的事情没有好坏之分，只有赚钱不赚钱，违规不违规，关店不关店的区分。道德对于玩电商的人真的太不重要了。做电商其实多数情况下达不到违规违法的程度，更别说什么不道德了，电商老鸟听到道德这俩字都得笑话你。

最近我评论区有几个人搞事情，他们觉得我分享的东西比较野，所以他们说我这人比较坏。我觉得我没有分享什么坏的东西，我只是分享只要是做电商你就会去做的东西，也就是电商入门非常正常的东西。

比如说我做闲鱼从拼多多进货这个事儿，闲鱼有人退货，我就上拼多多去申请仅退款，避免我自己的损失这个事，把有些穷人刺激够呛。有些人说啊，你这个事儿不道德，有几个黑粉在我评论区啊，指名道姓说：宇哥你把你的微信留下，而且你有种别把我的评论删了（我从来不删评论），我把你所有的评论，把你的不道德视频我都发到抖音上，我给你宣传宣传，让大家知道宇哥你这老逼是什么样的人。

我笑了。他黑我对我来说是好事。我跟他讲：我这个账号的目的就是吸引一些想做电商的人，你能免费帮我去宣传，那我真的要谢谢你，你宣传宇哥是个奸商，我觉得不是在骂我，宇哥分享的都是电商那些内幕，上不得台面的东西，你告诉大家宇哥是个奸商，那我真是求之不得。

我二话不说、对他表示了感谢，并且把我的微信直接就给他了，请他挂在评论区。

我其实想把每一个视频下面都挂我的微信，但是视频平台有要求，微信不能随便乱挂。没想到现在连黑粉都帮我忙，挺有意思吧。

今天我再跟你分享一个我做的坏事：今天我把我的竞争对手在淘宝上卖的东西，我在闲鱼上一半的价格给转卖出去了。因为我做闲鱼做虚拟类目，我前面有几个同行商家，排到我前面，我也买他们的资料，也买他们的东西，因为我要学习嘛。我买完他们的资料后，我说我想退货，主要想试探一下他们对于退货是怎么去处理的，人家那些商家他们一些售后处理方法很好。我学了很多东西，后来他拒绝退货，我也没有找淘宝种裁，我觉得我做的还挺好的，心还挺善的，买的东西我也花钱了，主要学学他的做法，钱花的也值。

然后我把淘宝买的这个老师的订单，一键转发到闲鱼上，我就看看能不能有销量，这个东西我200块钱买，我在闲鱼上100块钱就卖了，因为虚拟类目无所谓嘛，结果昨天还真有人买。确实挺好。我在闲鱼上这个事儿可能做的不太好啊，你会觉得，哎呀我要偷别人东西，完了我贱卖了抄截他流量。这样真的好吗？

我做错了吗？我好像没做错，我买了一个东西用了不想用了，我放到咸鱼上，这不就是咱们咸鱼正常的玩法吗？好像没错吧。

那几个黑粉你们可以过来给我评价一下，你看看我去买竞争对手的东西，我都没有去退货，没有申请退款，我就把它东西放到闲鱼平台二手去卖了，卖了一半的价格卖出去了，我这个事情在道德上有没有什么瑕疵啊？我觉得没啥瑕疵，这事不算错事，对不对？

所以说呢，我非常欢迎大家来黑我啊，我觉得这个我分享的这些知识呢，都是问心无愧的，如果你觉得这事道德有问题，我反而是觉得我做对了。

做电商有好多事都是反直觉反道德的，如果多数人觉得不道德太尴尬，很可能那恰恰说明我这个事情做的是很对的。

1.做闲鱼别老担心差评，有差评也可能卖货，做店群就是为了冲淡差评

根据我的经验，咸鱼有差评不耽误你卖货，为什么？因为咸鱼店没有严格打分，没有像抖店那样很复杂的考核。

我只有四个咸鱼，但是只有一个店受过最严重的处罚，也不过就是扣了12分，店关了一个月。一个月之后那流量特别不好。我觉得这处罚也还算可以吧。

做闲鱼有差评这个事情非常的正常，你如果对差评就是绝对容忍不了，我能理解，因为差评太多了影响流量，影响销量，普通用户如果看到差评一般不会买（但是普通客户代表不了全部客户），如果是我，我也不买。但是闲鱼差评的影响比淘宝影响差得多。

有差评的闲鱼能不能做？也是能做的，为什么？很简单，因为不是所有人来闲鱼没事就查差评的，大家知不知道有个词叫做冲动消费，说的就是这种情况：一个人想买你的货品，他下决定就是在一两句话之内、一分钟就做购买决定了。

我是对差评带来的限流很有感触。今年年初我以为我的闲鱼店是干不好的，但事实证明我不仅今年闲鱼接着能干，而且干的还挺好。闲鱼的差评也只是影响一时，光是差评并不容易被封店。

我闲鱼店今年的流量比去年差了不少，原因是每一个店的差评差不多都有十条八条，这么多的差评肯定影响转化，而转化率低会导致流量降低。今年我一度觉得闲鱼的流量肯定是不行了，因为2023年1月全网的流量都不太好。今年我的Access数据库卖课收入也不如去年，电商普遍的流量都稍微差一点。去年一天闲鱼能卖10单8单的，今年也就三五单这么多了，整体流量不好，我以为今年闲鱼就不能出单了。

结果电商的事情就是很奇怪，越在乎的项目越不开张，越不在乎，闲鱼反而越不停的出单。

目前闲鱼对我来说是鸡肋的存在，虽然能赚钱但是差评太多投诉太多，导致我不太在乎这个事儿。我每天闲鱼的动作也就是点一下擦亮按钮没有别的了，不做任何动销结果还是能出单，只是出的比之前要少很多，毛利比去年少点，但也有一二百块钱，也挺好嘛，虽然退货率一半，但每天总还能剩100多。有的时候你把主图文案做得很好，让这个客户第一眼就想买，他就不翻你评价的，不是所有人都有翻评价的习惯。

我去京东买东西就从来不翻什么差评。

2.做闲鱼也要讲究货品搭配，有爆品引流品、也要有货搭子

做闲鱼上品是有讲究的，有些人就是乱七八糟什么都上，其实这种做法是不对的。

大家要研究一下你这闲鱼应该怎么上货。根据我的经验，每一个闲鱼店都要有一个卖爆的品，一个闲鱼店有可能就靠一个爆品存活，其余的货品都是货搭子。

我之前也跟大家讲，大家做闲鱼，一定不要让顾客看出来你是商家，你要把自己打扮成一个就想卖点二手货的一个普通人。有些人做闲鱼，一翻开他闲鱼店，就知道他是个商家：首先他这个卖的货量巨大，还有那文案写的吧，一看就是淘宝搬过来的，我不知道他们能不能开张，可能也能开张，但是对我的类目来说，这么搞想开张应该是非常困难的，我这个类目如果是一个商家来做的话，我相信不会有人买。

所以铺货一定得注意，货品的搭配一定都要围绕着人货场进行。你一定要把这个闲鱼店装扮成一个卖二手产品的店，千万不能让人看出来是一个电商平台，所以铺货的时候注意，把爆品要隐藏在七八个货搭子里。

我每家闲鱼店的上品一共就十几个，爆品基本就一两个，别的品基本就充当货搭子，虽然也有询单也有成交，但利润微薄指望不上，能成交就卖，不成交就搁那当货搭子。

因此做闲鱼的基本玩法跟开超市的道理是一样的，每家盈利的超市都有引流品、也都有利润品、爆品，引流品都是香烟和一些价格比较低的消费品，比如说一些零食、一些饼干之类的。货搭子就是一些生活用品，比如说卫生纸什么的，能当货搭子的这些东西其实货值很低，利润也很低，有些还很占地方，但是也必须得有，因为货搭子存在的意义是当背景墙当绿叶，就是为了帮你把爆品打爆。在食杂店最主要的引流品就是香烟，香烟只要能卖好了，整家店里都起来了。

闲鱼也是一样的，闲鱼也有货搭子。所以大家做闲鱼的时候就要琢磨。

我之前也并不了解货搭子的作用，上半年的时候，我对我的几个闲鱼店已经抱着放弃的态度了，后来发现就是放着不动靠爆品也能出单，我就把我的这个店又好好就装修装修，个人简介完善一下，把我的介绍、贴吧里的一些什么吃喝玩弄得就很好了，这个流量就慢慢又起来了，转化率提高了。

我明显发现，我把闲鱼的货搭子弄上之后，这个流量又起来了，因为转化率高了嘛，大家买我东西询单过程也加快了，墨迹的程度少了，货搭子起到了很好的作用。

货搭子只是做闲鱼的很多技巧之一，做闲鱼还有很多很多技巧，你得自己去慢慢的摸索。

3.兼职做电商其实很累人，昨天在单位偷偷做电商，被领导发现了。。

电商如果兼职去做，还是比较难做的。大家了解我的，知道我在体制内正常上班，工作也不是特别累，但也不是很清闲，我做电商的模式就是每天上班把手头的工作处理完之后，见缝插针的做电商，比如说想想文案，想想视频的素材，或者是铺一下货，研究一下竞品。

但是有一些事儿没法兼职去做，比如说你不可能上班的时候一直在盯着手机，因为我有5部手机，分别对应了我的3个淘宝店和4个闲鱼店，每天我会经常漏掉客户的询单，因为没办法，我不可能把手机摆在公司的台面上，那样的话有点太丧心病狂了，而且声音也不能调大。把手机就藏在包里，经常有时候一上午要开会没法看手机，然后中午休息的时候，就看到这个手机里头好多询单没能来得及回。

做电商都知道询单前3秒最重要，反应时间太长了客户成交可能性会急剧降低，3秒回复他就成交了，3分钟才回复，这单很大可能就黄了。询单等待时间过长，平台对你的考核也会扣分，每次电商考核询单回复及不及时是一个很重要的考核指标。因此我的店考核分都比较低，主要因为回复的及时率很低。

反正就是兼职做电商有很多坏处，我肯定是干不了那种实体的、量特别大的电商，一天几十单上百单的那样我肯定是干不了，因为我还得有个正经班上，没办法去发货。所以我干的都是那种购买频次比较低的，一天也就是最多出个五六单，七八单这种的虚拟类目。虽然购买频次低但客单价比较高，我单位时间的利润才高。而且虚拟类目都不用发货嘛，所以我这个兼职干才勉强能干。

我的主业还不是特别轻松，昨天我还被领导批评了，因为我在上班的时候，领导发现有人在那儿刷手机，因为我当时正好客户有询单，那这种情况下我肯定得去看着手机、看着微信处理这个事儿，而且还不止一个用户，好几个手机都有客户询单，那我只能是忙完这个忙那个，领导正好路过，看着你这个人好几个手机在那玩，然后就不点名的把我给批评了，我觉得批评就批评吧，领导说的也对，但我也不觉得我做的错，大家只是立场不同，站在的视角不同嘛。这就是上班兼职做副业的一些体会。

4.张雪峰老师就是个算命的

大家好啊，我是在体制内摸鱼做电商的宇哥，我前几天发了几个视频，都是关于张雪峰老师的。我说我对张雪峰老师持负面态度，张雪峰老师就是个算命先生。

这几个段子流量特别大，因为骂我人特别多，有一个段子评论区有1000多个骂我的。

我觉得对一个公众人物进行评价，无论褒贬都是咱们正常的权利，我知道会有人批评我，但我也不在乎，因为我做自媒体早已经过了别人骂我两句我就难受睡不着觉那个阶段了，我做自媒体都做六七年了。

然后我发现张雪峰这个流量特别好蹭，我就发了三四个关于他的视频，直到这个流量没多少，最后一个段子已经没几个评论了，我才不发的。

今天说这个事儿什么意思呢？总结起来，就告诉所有做电商的人：你如果要搞流量，你就去蹭热点，如果老百姓都觉得A对，那你就说A不对，你就挑A毛病，你就拼命的去蹭这个热点，拼命的去批评他。

咱们电商人是钓手，池塘里的鱼就是咱的买家嘛，你想让鱼上钩，想把鱼引过来怎么办呢？你就往那个池塘里头撒一下饵，最好带点酒精，让这些鱼躁动起来，这个鱼一躁动远方的鱼就过来了，你这池塘鱼就多了啊，这些比较躁动的鱼，它会把你的流量带过来。

我发批评张雪峰那些视频，就很像是在钓鱼的时候打窝，我就看着那些鱼骂我我就挺开心的，因为这些骂我的人，他们说的也很对，我是在蹭流量，蹭流量是没有啥错的，把这些人引过来之后，粉丝量也涨了，播放量也涨了，所以这些引流方法是特别有效的。

但是呢，骂人这个方法我不经常用，因为你批评别人，你这个账号很危险，有一些人和事儿你是不能乱批评的，张雪峰你没事骂骂他可以，你要批评别的人，这流量可能是能涨点，但是你的账号也很危险，动不动给你个限流，或者是干脆把你号给你封了都有可能，大家也要掌握好这个度。

所以搞电商的人，如果你想搞流量，你不一定非得搞你买东西的流量，就有些人做自媒体，就把自媒体做成个卖货铺子，过于简单粗暴。那样谁一看见你的铺子就离老远。

大家来玩自媒体就是想来找点乐子，如果一老远就知道你这卖货的，大家可能就绕道走了。你就先来点杂技、先耍两下啊，大家来了觉得你人挺有意思的，就开始围观了，大家看热闹的越来越多，真正买货的人就也会跟着过来，人就是有这个特性嘛。

最后跟大家说一下，其实我批评张雪峰，也是我内心话啊，我并没有觉得张雪峰做的对，因为哪怕是爱因斯坦找张雪峰，张雪峰都得让爱因斯坦去考公的，你说我一个学霸，尤其是北大毕业的，我能惯着他吗？对吧。

所以我批评张雪峰完全是有目的，是处心积虑、别有用心的，是要给我自己引流的，这点我不否认。