宇哥电商日志230629-做淘宝虚拟类目要的是精准流量、不是泛流量，非常考验卖家的内力

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宇哥电商日志230629-做淘宝虚拟类目要的是精准流量、不是泛流量，非常考验卖家的内力（8500字）

1.做淘宝虚拟类目要的是精准流量、不是泛流量，非常考验卖家的内力

我的第三家淘宝店昨天有了五个访客，其中有一个访客加了三个购物车，可以说就是基本上来一个人对我这个产品就发生了兴趣，他就有购买的冲动和意愿了，这是我特别喜欢的。在这儿跟大家报个喜，我觉得这位老铁他能够把我产品加到购物车，这么高价的一个虚拟类目的教育产品，说明呢，我第三家淘宝店今年也会很快就要开张了。

因此我觉得做虚拟类目，一定不是那种大水漫灌的方法，想做的话一定要做精做细做，做十年20年这种打算，这个产品我要做十年，而且一定要做这种高智商门槛的生意。

我觉得虚拟类目它绝对是一个能够筛选绝大多数不爱动脑人的这样一个类目。所以我很喜欢，因为我本人很爱动脑，很爱琢磨，如果一个类目它仅仅靠刷单，靠投广告就能做起来，那他非常不适合咱们，尤其是像我这种兼职去创业非常不适合。

因此咱们我为什么那么强调大家一定要研究虚拟呢？因为他确实很适合咱们用智商去打败别人，如果就刷单，用金钱堆钱去砸打败别人，那咱们早就败的一败涂地了，对不对？

这就是我对虚拟内幕这个优点的这样一个把控，昨天我还是很开心的，我就想要这个店达到这个效果，就是来一个用户，他就产生兴趣，他就是我的精准用户，我就要这个效果，我不要那种泛流量，一千两千人给我推进来有啥用啊？我这个东西本身就很冷门，很小众，很垂直的赛道，不需要给我推那么多人，只需要给我推一个精准的人，一天成交一单，我就挣了很多了，而且呢，他是有复购的。

2.我在闲鱼做二手苹果手机、赔的好惨

我其实闲鱼是做过实体产品的，就是卖二手的苹果手机，思路跟卖虚拟类目是一样的，做好主图，写好文案，编好故事，有人买了我就从拼多多上拿货。

但是呢，手机这个生意，门槛真的非常非常高，你别看我卖的都是IPHONE678这种比较老的手机，进货价1000多块钱算多的，可以加个一两百卖出去，看着这生意很好，进1000卖1200，能挣个200块钱，但是这个差价非常难挣，因为手机这玩意儿是标品，里边的门槛里边的水太深了。

我就跟大家举一个例子，有一种叫做北美的卡机，不知道大家听没听说过，就是在北美的这个苹果用户，他们有的是跟当地的运营服务商是签合同的，你必须得用这个运营服务商的卡，才能以低价格买到苹果手机，因此你插别的卡，这个手机是用不了的，这些手机有一些淘汰了卖到中国大陆，他就叫做卡贴机。那卡贴机要使用好它还是很麻烦的，有点类似于像是翻墙的一种操作才可以啊，这些卡贴机呢，卖的很便宜，但是呢，他会混在很多正版的手机里去卖，有些用户呢，不了解的可能会上当受骗，就是卖的很便宜，我就买呗，那卡贴机就卡贴机呗，能怎么样呢？结果一操作，操作不下来，这卡贴机用不了。我就吃过这个亏，交了学费也不低，我觉得一部手机你砸手里就是1000块钱，就沉淀在这儿了，你卖不掉，那你就是赔1000块钱。

所以呢，这个二手的这种数码产品的门槛太高了，我大概尝试了做了两三单生意之后就不做了，因为这个东西首先价格过于透明，第二里边的水特别的深，苹果手机看似简单，就那么几个系列，实际上每个国家每个地区这个都不一样啊。而且有一些用户，如果他会说要故意坏你，他可以把你手机买走，然后给你换一个东西，把壳拆掉，把里边的一个配件拿掉，再给你退回来，你说这种风险和这种对你经历的消耗，你得每天得多提心吊胆能把这个生意做好，所以我尝试了两单之后，觉得这个生意确实不太适合我，就不干了。

苹果二手苹果手机这个水太深了，我为啥提这个事儿呢？因为我有一个粉丝跟我说：宇哥，你跟着我卖二手手机吧，我一听，我说我卖过呀，我被坑的挺惨呀，我现在手里还砸着五六个苹果七手机呢。

但是我做电商，这些手机也能用着，因为做电商需要很多手机嘛。任何实体产品，最好做的实体产品它都没有最难做的虚拟产品值得咱们小白去做，因为实体产品它不需要你投入智商，只需要你投入营销，但是虚拟类目你是需要投入智商的，投入智商这些事，就可以迅速的把咱们小白和有钱那些大V一下子把差距拉平了，因为在智商上，你如果努力多的话，那些有钱人他们没有用啊，对吧，所以说我还是建议大家研究研究虚拟类目，别研究这些实体了，比较难搞。

3.我虽然在淘宝咸鱼卖东西，但我个人买东西只去京东

其实有时候做电商，你会觉得很多顾客真的很可怜，怎么说呢，反正我个人是从来不去闲鱼拼多多上网买东西，我买东西首选是去京东。

我这个人不怕贵，我觉得一个东西它的性价比绝对不是一个有追求的人应该先追求的，应该是先追求这个东西对你有什么价值，不要老是看价格，我这人反正想买东西先去京东，然后京东没有，有些东西确实京东没有就去淘宝，我是绝对不会去闲鱼拼多多买东西，你别看我是做淘宝做闲鱼，但是我从来不在京上买东西，拼多多就更不买了，我每天都从拼多多拿货，我太知道那货是什么货色，是什么质量。

我是觉得这个世界真的不太公平，2%的人可能挣另外百分之九十八的钱吧。这规则也不是我定的，我也没有办法，反正我就只能是说自己做好自己呗。有时候很多人骂拼多多平台，骂咸鱼，我也能理解，因为我也算是助纣为虐吧，这助纣为虐是打引号的，我也是在咸鱼上做生意的，这个世界上穷人还是居多的，大家能把闲鱼拼多多这种烂平台养起来，那就是说明大家还是没钱，没钱的话你就没法去追求产品的质量，你只能是先去能用一些，但是呢，有的时候呢，你低价买的东西最终还是得用高价来偿还。

这也是我为啥买东西只是只是京东，别的一概不认，而且呢，我还是特别喜欢去线下实体去买东西，我前两天刚放了个戴尔的笔记本，1万块钱，就在北京国贸买的，可我也没上京东的比价，没上淘宝比价，我觉得就算不一样的话，差个三五百块钱那也无所谓，在实体店买我觉得心里还是踏实的，反正我可能消费等级跟大家不一样，但是呢，我觉得单纯的图便宜没啥意思。

我对很多顾客真的是觉得感觉很可怜，有的时候跟他们交流，我觉得。哎，怎么说呢，钱还是要挣的，酒的还是要喝的，但是呢，我争取做一把有良心的镰刀吧。

4.减肥比做电商难得多

就我觉得我自己吧，还是一个比较有耐力的人，比较有耐心有毅力的人，但不知道为啥，就是减肥和锻炼这件事情一直就没有什么耐性。

你像我做自媒体，做电商，总是能够见缝插针，找个时间，比如上班坐地铁，陪孩子玩啊，去把文案写了，把段子给讲了，做这些事情都非常的有技巧，有有耐性，自己能坚持下来，这么多年也坚持。

就是这个健身锻炼跑步这件事儿一直没坚持，现在在家楼下跑步呢，这个跑了不到一公里，跑的速度也很慢，大家看我这个体型也快不了，而且呢，我这刚迈开腿，我的内心就在不停的抗争，双腿在抗议，肺也在抗议，心脏也在抗议，浑身上下都觉得跑步这件事情真的是见效慢受益少，特别反人性的一件事，比自媒体，比做电商还要反人性。

我自己觉得我做自媒体还是挺有耐心，我应该超过95%以上的人了，我在几乎所有的平台都有账号，如果平均一年算下来的话，能够做到日更。

我最近刚布局的两个海外平台，一个是推特，一个是YouTube，做了三四个月，我的油管只有十个粉丝啊，正正正好好十个粉丝，今天刚看的我的推特只有两个粉丝，但我一点都不气馁，肯定还会坚持的做下去，直到每个粉丝量破万，我才觉得稍微有点意思。

但是对于锻炼这件事情，我真的是坚持不住，因为一个人他有毅力有恒心的，他不一定在所有方面都有，你看我在做自媒体这儿比较有毅力，有恒心，做电商比较有毅力，那我锻炼方面肯定就要差一些了，对吧，如果我在所有方面都表现的那么强，这个老天爷太不公平了是吧？

反正今天锻炼我搞得我这个相当的痛苦，现在膝盖真的非常的酸。但是锻炼身体这件事情啊，他应该排在所有的事情的首位，我现在的身体状况也是应该说一年不如一年了，35岁以后经常觉得疲劳，有的时候在那儿坐一天躺一天也不愿意动弹，这个状态肯定对做电商还是会有影响的。

5.闲鱼干不下去了，退货率太高了

不出所料，前天我说的，我当天卖了五单咸鱼的货，今天终于有人开始退货了，为啥前年的货今天有人开始退货了，因为今天他刚到这个货。

虽然是在意料之内呢，但是由于我本人是一个在现实生活中社交恐惧的人，面子非常薄，我就现在去单位上班，我都不敢正眼去看我的领导，我对领导有一种天然的畏惧啊，领导可能看到我也挺别扭，但我看领导真是发自肺腑的害怕他，尤其领导批评我一句啊，我可能是一两个月都缓不过来。我是这种性格。

面对咸鱼的这个退货，我是早早有预料了，因为卖十单肯定有两三单会退货，因为我那个货品是从拼多多来的，我都知道，虽然有心理建设，但是那个人跟我退货，我跟他沟通的时候，我还是觉得内心非常的难受，很挣扎。社恐患者吧，因为我觉得我是欠人家人情，我把货卖给他，他他不满意。这件事情对我内心造成了很大的压力，让我觉得我应该做出点什么，因此搞得自己很焦虑。

跟那个客户聊了半天，我说我能不能退你点红包，您就别退货了，对吧？您得找找快递，还得把货重新包上，也挺麻烦的，虽然退货钱是我出，但也浪费您时间，我给您个红包行不行？我觉得我已经抱着非常大的诚意了，但是那个客户也是非常斩钉截铁的说不行，然后呢，他申请退货，按照我的经验呢，我应该直接就点拒绝了，我干脆就放着没管，因为咸鱼他有24小时的这种期限嘛，不一定非得立刻就给他点那个拒绝，我寻思再等等吧。

我觉得做电商把我这个人给救了，我是一个非常严重的社交恐惧症患者，我没法去做一些销售啊，一些求人的一些事儿啊，但是电商我不用面对面跟他交流，虽然他退货我也很难受，但是还处在一个可以接受的范畴。我就是挺感谢互联网，挺感谢手机能上网这件事儿。

怎么办？他非要退那就给他退了。哎，退货这件事情对商家的伤害是非常大的，我有切身的体会，这个并不是仅仅说对我心里造成压力，而是退换货这件事情，你不觉得这是对社会资源的一种浪费吗？对不对？这个货送到那儿再送回来啊，只便宜了快递公司，实际上这个货会造成损耗，有可能的就会积压，如果买家能够稍微体谅一点，不要用那么高标准严要求的这种目光去看这个货品，他其实是可以用的呀。我当然知道我说这番话有点无耻，但是这是我内心的想法。啊，今天反正知道有人要退货，但还是心里很难受，很纠结，毕竟脸皮还没厚到那个程度，毕竟还算是个要脸的人吧。先说到这儿吧。

6.电商就是聪明人赚笨人的钱、有钱人赚懒人的钱

电商的本质是啥？你说电商的本质是啥？其实我的理解就是聪明人赚笨人的钱，有钱人赚没钱人的钱，这就是所有电商的本质。

京东、淘宝、闲鱼、拼多多这些电商，他们只是略有区别而已。京东可能赚的这个穷人不是那么穷，像我就愿意在京东上买东西，像拼多多赚的钱就纯是那种又穷又笨的人才会在拼多多上去买。

我自己也是做电商的，我也在电商上买东西，我既是生产者也是消费者，因此从两方面角度看的还是比较仔细的。你说做电商这些人都是什么人？包括我在内啊，肯定没有什么道德特别高的人，也不是什么好人。

最近在我的评论区有很多人对我发出了灵魂拷问，他们说的都是对的，但是成年人的世界里其实对错并不重要啊，利益才重要，挣着钱才重要，我深深的知道这个道理，但是我仍然内心还是非常的煎熬的，我仍然想做一个好人，想做一个世俗意义上的好人，不想把自己搞得好像非常臭的一种人。

我一说我从拼多多拿货然后卖到咸鱼，好像激起了一大堆人的义愤，其实我的玩法已经非常的讲究了，就没有坑谁呀，没有想害谁啊这种，但是有一句古话说的很好，那车船垫脚牙，无罪也该杀，你只要是卖货，只要是经商的，肯定是沾上一点点的这种邪气和这种坑蒙拐骗的气息吧。

我这个人其实在京东上买东西也好，在哪买东西也好，几乎从来不退货，只要这个东西能用我就是可以用，我也更愿意去实体店买东西，很少去退货，但是看了很多闲鱼上的人，真的为他们感到悲哀，咸鱼去拼多多买货的人无非就是图便宜呗。非常图便宜的人可能真的就是这个社会的底层，是一些可怜的人，但是你不想一想，商家他自己能亏钱卖你吗？你能得到什么这样的货，你心里应该有一个预期对吧？

7.兼职做电商以来，我慢慢变得六亲不认了

自从我做电商以来，我已经变得六亲不认了。这个事儿说的有点夸张，但是去年开始做淘宝以来了，跟老家的亲戚几乎没啥可聊天的了，身边的朋友，身边的这个同事，包括一些以前的朋友，同学，他们很少有人做电商。

因为我是出生在一个体制内的一个家庭，身边的朋友基本都是体制内的，大家对做电商这件事儿一是不理解，二是非常的看不起，我跟他们聊天也无非就是聊聊我今天挣了多少钱，我又聊了我又做了什么新项目，我又有什么引流的产品，我哪个自媒体爆了，我都是喜欢聊这些话题，但是跟他们聊，他们也一是不懂，二是不屑，是不是三呢，觉得我有点炫耀，有点装逼，所以我觉得挺无聊的，大家已经不是一路人了。

其实人都过了30，真的不必需要交那么多朋友，社交就是功利性社交就行了。因此大家就做自媒体就挺好，你看我现在在我的付费群里跟粉丝聊天，哎，我感觉就很舒服，比跟我那些那个亲戚聊天舒服多了，大家就是赤裸裸的谈怎么搞钱，这挺好，是不是。

人应该越活越简单，不要岁数越大活的越越无聊，老是把精力投入在那些无聊的事儿上，你说有啥意思？而且呢，我觉得大家所有人都应该尝试着做一下自媒体，我觉得自媒体给我带来的电话和好处太多了，首先就是自媒体每天有人给你私信，很有意思。昨天有个大姐跟我私信说她是卖金鱼的，想做咸鱼，问我怎么在咸鱼上卖金鱼，我说大姐呀，那咸鱼虽然有个鱼字儿啊，是咸鱼，但是他是卖货的，他不能卖活物是吧，你看哪个快递公司他能收活物啊，这不行，肯定不行，大姐还挺生气的。好像是我不让他卖金鱼似的，我说大姐你想聊聊电商，咱可以选点好做的内容，你说金鱼那玩意儿我是真做不了是吧，就是互联网上咋卖金鱼，我说你看淘宝上也都是全程自提什么的。

反正聊天挺有意思嘛，每天聊这些东西。我现在由于开始自媒体也开始往电商这块转了，我之前是做Access培训的，项目特别狭窄，但是做电商之后呢，真是每天都能遇见很多很很有意思的人和事儿，天天跟大家聊天，生活也变得非常的有乐趣。

还是今天的主题，就是说一个人做电商之后真的会有很多很多变化，你看世界的角度和维度都变了，我我认为这是一种可喜的变化，是一种成长的变化，是一种进步性的变化，和身边的圈层有一些朋友，狐朋狗友，该该离开就离开，对不对。

有的时候一个人他不进步，就是因为身边那些朋友都不都不是啥好人嘛，对吧，我就是这样，我觉得我以前的圈子，那个圈子的这些人素质太差了，所以耽误我了，我就是这个想法。

8.情感主播开始讲国际形势了、可见这个领域有多烂

其实自媒体圈子也有鄙视链。我原来是做技术培训的，我现在开始做电商和一些经验分享，肯定过去的我会笑话现在的我，那你看我做电商分享这事儿挺low吧，我还笑话别人呢，我还看不起那些天天讲国际形势的人呢。

三四年前呢，我就关注过一位网红，他是在快手直播的，这个大哥他是讲情感类话题，天天在讲这个扒灰啊，出轨啊，抓小三啊，什么姐夫小姨子这些事儿，特别有意思，我可爱听了。然后昨天我偶然在快手看到他已经转型了，开始讲国际形势了，这个直播间天天说俄罗斯怎么样，美国怎么样，乌克兰怎么样，给我乐的哟，我搁这儿听了半天。

但是听完之后我就发现这个挺low，咱们就讲讲老百姓喜闻乐见的情感话题什么出轨就挺好，你为啥讲这些国际形势，跟咱有啥关系啊，而且一讲国际形势吧，就开始骂某某国是吧，大洋彼岸的某国，你说有啥意思？而且呢，这个老哥是黑龙江一个农村人，农村人讲国际形势这个事儿没有什么可指摘的，他发表自己的观点也没违规，也没违法，但我觉得他比讲电商这件事还是要low一些的，可能是讲国际形势大家爱听。反正物以类聚人以群分的，他那直播间那人是啥样的大家也能知道啊，那消费能力，有的时候这个支持哪个国家，这个消费能力确实跟支持另一个国家消费能力是不一样的，所以我为大哥呢这个带货能力捏一把汗，可能现在流量也确实难搞，但是情感类话题的段子永远是有人听的呀，他怎么想不开去讲国际形势呢？让我觉得很难以理解。你说他一个讲破鞋烂袜子的主播，能讲出什么国际形式来，只是搞笑而已。

9.电商这件事情门槛很高，月入过万不简单

电商是谁都能来做的？有很多人在评论区说的话令我感到很费解，电商这件事情门槛还是很高的。

你看我从开始做自媒体，做Access培训，是从2016年开始的，到现在已经七年了。我是去年才开始做淘宝电商的，因此我做淘宝电商不是没有基础的，我之前已经有了五年六年的自媒体的经验了，而且我们Access课这么小众的类目，这个按照电商的常理来说，没有人会做Access培训的，但我做的很好啊，我每年的收入是大几十万，这个不是跟你吹牛啊，你可以看看我第一个账号。

我很纳闷，很多人真的觉得电商门槛很低吗？我觉得一点都不低。而且电商越干越觉得没人会跟你去竞争，因为我吃过的苦，吃过的亏，踩过的坑，包括一些客观环境给我造成了这种压力伤害，我都一一走出来了，没有谁比我知道电商这条路有多荆棘。尤其是我还是一个在体质内上班的这么一个人。

其实做电商这条路对于一个肯学习肯动脑的人来说，还是挺简单的，就是不停的闯关呗，需要你每天不停的动脑。但是如果你不爱学习，你脑子从来都不用，你就别去干电商。

我身边也有朋友问我说宇哥你能不能带带我，我干电商，我就问他几个问题，我说你平时有学习的习惯吗？你平时刷抖音都刷什么类目？我跟他聊几句我说话都比较直接，你也别嫌我说话难听。

首先呢，你这人不爱学习，第二你不爱动脑，第三你不爱动手，第四呢，你跟我请教的太多，让我都觉得很讨厌，你凭啥能做起电商？那你要能干起电商来，谁他妈都能干了，现在电商是个门槛还挺高的职业，需要你自己能持续的学习。

我也不觉得我淘宝做的有多好，现在一个月收入三个店加一起。不算Access还是挺惨的，一个月四五千块钱纯利润，也不算很好，但我觉得这钱也不是谁都能来挣的。

你瞧不起做电商的人，电商人同样也瞧不起你。反正有些人你自己寻思寻思吧，你要想做电商，我可以带带你，但是呢，我大概跟你接触一段时间，就会知道你适不适合这行啊，这行是个勤行，脑子必须得勤，脑子得很好使，你自己要脑子不好使，就不要想这个事儿了。

10.兼职做电商需要哪几方面的能力？

一个小白，你想兼职做电商，你得具备哪几方面的能力？

最重要的能力就是你的智力能力得够，有些人觉得自己很聪明，但是做电商就会觉得自己挺二的，电商这个智力能力要求是非常严格的，就是你每一天想法都要比昨天有进步，你昨天踩了坑，今天就不能再踩了，你昨天的失误今天一定要纠正，这个对你智商要求很高，就你脑子在不停的在转，我就有这个体会，有些人好像看着很聪明，他们他一做电商就完了，因为他们的智力并不是这种电商要求的智力，这个智力要求是非常高的。

第二要求是你动手能力，你是上店铺货，写文案，这事都是你自己去完成，不是别人谁都能替你的，你自己的产品，自己的卖点，自己要去天天去打磨，需要你每天都得去弄这个事儿，包括做自媒体也是，你看我现在做自媒体引流，我就天天一天录四五个段子，讲讲就发了，没有那么多想法。有些事儿如果没有啥技术含量了，那就是凭你的耐力，自媒体就是这样啊，这电商第二条就是你要有行动力。

做电商最不重要的就是资金，尤其做虚拟类目不需要那么多钱，你看我做虚拟类目有啥投资，我那俩淘宝店的押金就1000块钱，我进货也不需要钱，但是呢，你还是需要点起始资金呢，起码一两万得有，淘宝店一开始那个押金得5000块钱，你得有这个钱，是不是。你开几家淘宝店，押金起码你得给他啊。

反正做电商吧，真的非常的难啊，尤其是很多人觉得找我说哎呀，我有钱，我这电商能干起来，那想法也太幼稚了，如果做电商这件事儿，钱能解决问题，那就没有咱们中小卖家什么事了，肯定没有我啥事了，对不对？

所以说，想干电商的话，自己先问问自己，你脑袋够不够用，愿不愿意学习，每天刷淘宝刷B站，你都刷什么类目，你像我刷一些东西，虽然娱乐性质很多。但是我很爱刷跟赚钱有关的，我一直在关注B站抖音养猪的账号，我特别喜欢，我关注养猪的账号都关注好几年了，我就觉得养殖这个东西很有意思，很有学问啊，我看着这个东西有娱乐性，而且呢，我也在思考这件事儿成本是什么样的，这养猪这件事儿，他是怎么去盈利的，他有什么盈利手段，这猪的周期是啥样？我可喜欢看这东西了，我觉得就跟看动物世界似的。

所以挣钱这些事儿你得琢磨进去，不是说你就是拿它当个职业，你要是拿挣钱当成职业了，你挣不好钱，挣钱是你的生活，是你的生命，每天都得寻思，每天都得去琢磨，反正这就是我对于所有想兼职做电商人的一点忠告吧，我觉得100个人里有一个人能够把电商做起来，就算是很多的，我说的是独立做电商，不是去电商公司打工啊。

电商这条道路还是很坎坷的，因为我经历所有的道路上所有的坑我知道，你后边你跟着我走，你也得踩，但是呢，这坑你进去能不能出来，这得看你的造化，我是出来了，我是觉得我能够持续的挣点钱，而且持续的输出。但未来有啥坑我也不知道，但是我现在已经走到这儿了，一个月两家淘宝店也挣个四五千块，四五千块钱就在三线城市也算是可以的收入了，对不对？那你能不能挣到这个钱，我真的没有啥信心，就是很多人给我的体会，包括周边的人，他们的这个脑子从来都不用，那你就做不了电商了。电商不是拼钱的一个行业，它是拼智商的一个行业。