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宇哥电商日志230624:做淘宝10个月了,开了3家店,总体感觉没有预料的难(7200字)

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发表于 2024-3-7 13:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
宇哥电商日志230624:做淘宝10个月了,开了3家店,总体感觉没有预料的难(7200字)
我是去年的8月份开始做自己的第一个淘宝店,然后陆续又开了两家淘宝。
现在我自己有三家淘宝店,有一个淘宝店是专门卖Access的,两个淘宝店都是卖虚拟类目的。做电商8个月,我觉得电商这行真的没有之前想象那么难,因为我大概了解第一批做电商的人、做淘宝的人都是摆地摊的、实体经济做不下去的人。
这些人普遍有一个特征就是学历比较低,这个我没有任何贬义的意思,学历低的代表着他们的内卷实际是一种低层次的内卷,就是大家的选品没有什么新意。
根据我做10个月的实操,我发现我选的品、我做的虚拟类目基本都是没有人跟我竞争的类目,只有我一个人在做的。
因此很多人说电商难做,什么内卷,我认为真的不是这样。只不过因为做电商的人,很多人都没有一种高素质、高的眼界,很多人连国外的东西都不知道,电商还是有很多类目是可以去做的。这是我对做电商的一点点的个人的体会吧。
1.我开的四个闲鱼店已经被差评搞得快关门了
我是副业做电商,我的电商类目做的很杂,一个类目是做Access的培训,这个不完全算电商,算个人编程技术的分享和培训。自己开了三个淘宝店,分别是第一个淘宝店是卖Access编程的,是我真人出镜的进行营销的。第二个淘宝店,第三个淘宝店都是卖虚拟类目的。
还有四个咸鱼,这四个咸鱼主要是卖一些做一些测试品用的,我之前卖过很多书在咸鱼上,后来也不做了,因为被差评差的太多了。这几个咸鱼现在已经基本快被我玩死了。还有一个亚马逊,亚马逊刚开始做,而且去年注册的亚马逊今年还没有给它解封,因为时间注册完亚马逊不去上面卖东西会给suspended,去给亚马逊官方平台申诉了,但是它还没有给我解出来,这块好黑好黑。
电商我差不多是有这么几个店,然后自己现在还接外贸独立站的运营,自己干的还是很多很杂的,但是这些项目都是非常扎实的项目能给我带来一些非常稳定的收入。
自己干副业也已经很久了,我是发现电商这行真的挺好的,比我之前想象的好,可能由于自己之前有Access培训的经验,因此对于电商的一些门道,我学的还是很快的。
2.淘宝的虚拟类目商家定价太低毫无意义
由于我是在淘宝做虚拟类目的,因此对于我的竞争对手我还是有一点点个人意见的。
国内国内对于知识付费、培训资料、虚拟服务、技术服务要价太低了,这个事非常的不好。
淘宝上有的10块8块的资料你说铺上去有什么意义?这句话我就是想跟所有在淘宝上做虚拟类目的商家说的,10块8块的去把一个客人资料卖到顶上,那对你的店有什么意义?
可能是这店可能需要点引流,想薄利多销,但你思考一下,10块钱卖1份资料给你100块钱200块钱卖1份资料。对于客户这种承受能力来说基本差不多,大家想花10块钱跟想花100块钱200块钱,他差了不会很多。如果这个资料对他有意义,你为什么不多要一点?
很多的这种跟我做类似项类目的,他们把价格压的非常的低,把整体的虚拟类目的行业利润压的很薄,这个我觉得是一个非常不明智的行为。压低了自己的利润,提高了自己的成本。卖给一个用户10块钱也是卖200块钱也是卖。但是你的服务的成本是一样的,那你的利润就摊薄了。
你每个用户都得服务那么长时间,你就卖自己的时间10块钱,那时间是不是不值钱?第二,你把整体行业的价格压下去了,那这个知识也就不值钱了。
所以我对待淘宝上很多商家我是非常的不理解,大家如果能够团结起来把所有虚拟内幕的价格提上去,那对于整体行业都会有整体行业的发展都很有好处。我真的不希望这个虚拟类目价格压的太低了,那没有意思的是不是?
3.分享下我管理黑粉的原则:第一不生气,第二正面引导为我所用
做电商、做自媒体遇见对你非常黑的黑粉,应该怎么去处理?今天跟大家分享一下我个人的几点经验。
首先要明白有黑粉是必然的,如果都没有人来黑你,说明自媒体做的没有观点性、没有吸引性、没有争论性,自媒体是做不起来的。因此有黑粉绝对是好事。
·第二条不管黑粉是骂你也好、是栽赃你也好,是污蔑你也好还是怎么着你也好,不要生气也不要回骂,一定得讲素质,跟黑粉可以互动,但是一定不要跟着黑粉的思路去走。
举一个例子,前两天有一个河北ID的黑粉,这个哥们是程序员,黑我黑到什么程度?基本是我在互联网上所有的信息差不多都快给我汇总了,就差把我人肉了,他黑我的点集中在我学历造假,电商的流水造假,就是我全身上下就没有一块是真的,因为我本身本科是北大毕业的。现在做电商的流水一年是100多万,差不多净利也超过100万了,因为是虚拟类目。
然后这个哥们抓住这两点说:我就是一屁俩慌,说我没有真话,这个学历肯定是假的。遇到这种情况换成你会怎么处理?秉持这两点原则:
第一很开心,因为这个哥们对我研究透了,说明我的作品有人看对不对。
第二就跟他讲道理也有素质,说他们质疑的都对,我确实不是北大毕业的,不仅不是北大毕业的,都不是本科毕业的。我就是个中专生,是个小学生,把我当成个中专,没素质的初中生就可以,只要你高兴怎么着都行,无所谓点事。
第三条电商流水100多万,要是觉得不信就不信,无所谓,而且电商挣100万流水每年,这是一个非常入门的级别,都没往多了吹,只不过就是100多万而已。
做电商领域里这100多万是非常非常基础的入门水平,根本没什么好吹的,在我看来这根本就不是吹。
这个老哥给我回复,说:你这个东西你这说我就是在骗人,就是想把别人骗了,他还到我很多平台上去发相同的评论说我在骗人。
我就跟他直接就直接这么说:你要是觉得我骗那就骗,我也不删你评论,大家如果觉得我是骗子的话,那就举报我,我就等着。
然后老哥估计是听了我的善变,觉得也没啥意思了,然后老哥矛头一转又说:你要是想骗人,你得学那些财商大v,你得弄个豪车,对不对?你得弄点什么人民币往出撒那种?
我说:老铁,我说我十年前靠自己创业,我就已经开绝版的兰德酷路泽了,我就喜欢越野车,我家越野车好几辆~酷路泽如果往前翻我作品你都能看到,我就没觉得开个什么好车算什么事,对不对?
我做自媒体又不是靠晒豪车去吸引用户的,我是靠我的技术分享,老哥他觉得我这个人像个滚刀肉一样,根本就不吃他那套,他觉得他的刀锋很锋利,能把我一劈两半,没想到我这属于蚯蚓类型的,你劈我就让你劈,你劈完,你把我一刀两断之后,我这两段又长成了个宇哥。把这老哥弄得非常的无语。
而且我还感谢这个黑粉,为什么?因为我有好多的有些账号新注册的,比如说油管、还有推测,还没有人给我留言。
这个老哥是第一个关注我第一个给我留言的人,我说我还得谢谢你。所以这些黑粉也确实很有意思,他们觉得他们的只言片语可以对你造成伤害,可以他们好像说两句造谣就能把你这个流量影响,实际他是给你增加流量流量,对不对?
你如果来喷我,我就我就站这立立正正让你来喷我。我一句话都不带去反驳你的,你说的全都对,但是我只是跟你去讲道理,我觉得这点就很好,不会有几个喷子说你一起去骗人,你的粉丝就会说你去骗人的,我一直不相信这个,而且这些喷子真的是非常的勤奋。
这个老哥把我的那些非常久远的视频都已经翻出来了,那些视频说啥我自己都不太记得了,老哥都给我翻出来了,他要试图要证明我正在骗学员的钱。
我说没事。我说你接着发,你就告诉所有的人宇哥在骗人,我也我也在旁边附和你,我说我就是在骗人,行不行?骗人这事违不违法?违法的事让公安局来抓我行不行?这个老哥最后也放弃了。
当黑粉是个很辛苦的事,也是个很愚蠢的事,你说你费劲麻力的扒人家黑料,你对自己有什么好处?你黑我,你是在自媒体挣钱,你是还能给你的电商引流?没有任何好处,黑别人损人不利己,何况他还没损到我,还给我增加流量了。
因此我觉得,在互联网会遇见黑粉绝对是个好事,千万不要去跟黑粉对骂、对线,咱们就心平气和讲道理,而且从他们对你说出话里,你还可以学到很多东西,没有这个老哥跟我喋喋不休,我还真不知道自己电商做的有多好。
而且也不要试图跟着黑粉的节奏去走,不要被他牵着鼻子走,他说你得晒,你得晒你的流量单,你得欠你的银行账户,再证明一下,你年入过百万。我就回复这个哥们,我要是质疑你是不是个男人,难道你还得脱个裤子给我看吗?不要被他牵着走,要牵着黑粉的鼻子走。
这就是我混迹互联网七八年以来对对待黑粉的一些心得体会,希望对大家有所帮助,谢谢。
4.为什么都是刷单,有人被罚,有人不被罚?因为类目不同,当然会有区别
现在淘宝电商到底罚不罚刷单?我觉得这个问题你得分开看。
首先你得看类目,像我做的虚拟类目根本不怎么处罚,因为虚拟类目本身流量就很小,再加上我的细分类目竞争对手又很少,即使它对我进行处罚也不影响刷单。无非是把店铺降权了,但无所谓。
一共我那个类目,全网就五六个商家在做,降权了把我从第一位降到第二位。有啥影响啊?大家一搜还是能搜到我。
第二,电商刷单是一个非常基础的操作,没有不刷单的,尤其是你能启动的刷个一两单很正常。其实我刷单刷的算是非常的克制了,我也不想给淘宝平台添麻烦。
很多人把刷单视为洪水猛兽,你有道德上的洁癖,这个我能理解。但是做电商来说,不刷单你还想做起来。这个难度有点大,在这么一个大环境之下,所有的人都很难独善其身,刷单也是逼不得已,大家都不想刷,但是不刷又没有效果,对不对?
5.一边在事业单位上班,一边干淘宝是什么体验?
有些老铁说我在体制队上班还能做电商,这件事情他们觉得不可思议。这个有什么不可思议的呢?我在的单位是一个办事业编、办国企的单位,跟单位签的也是劳务合同。
你说我上班也是规规矩矩上班,做电商也是利用下班时间和利用休息时间做。没有啥说的,也没规定我下班时间就不能去做电商了。
另外我做电商的方式都是虚拟类目,每天主要的工作内容就是盯着手机,然后看有没有客户给我下单,然后聊客户、去服务客户、去给别人开权限。每天工作内容是这些,因此端着手机别人可能是在娱乐,但我绝大部分时间都是在工作。
另外有些人说体制内干副业如何如何?你们要是那么有闲心的话,你们去举报当年明月吧,人家是公务员比我那饭碗铁多了,人家写明朝那些事写了几百万字,挣了好几千万,你说他们领导不知道吗?
还有跟我一个系统的刘慈欣大哥,他写那些小说还都是在上班摸鱼时间写的,我起码我上班还没摸鱼。所以大家别把我太当回事,我就是一个非常边缘化的人物,你们也不用那么慈母心泛滥,老替别人瞎操心,我生活的很好不用你来操心。
6.保持良好的信用记录对做淘宝很有好处
有一个稳定的工作对于你做淘宝是非常有好处的。我只说几点。
首先你有稳定的工作,有稳定的交社保,那么申请信用卡就会非常的容易,非常的方便。下卡很快,而且信用卡的额度会调的很高,申请一些必须分期的高额信用卡也会很容易。
所以大家一定要有稳定的工作。我不建议大学毕业直接就去干电商,因为那样成本很高,而且信用等级也很低。我是工作了十几年将近20年了,做电商基本上在信用额度这块是非常有好处的。
前几天我办了一个华夏银行的信用卡,应该说我的信用记录是有一些逾期的,因为我十几年前就用信用卡,有时候忘了有逾期。
华夏银行就来我的单位进行实地考察,一看我单位这么豪华,直接给我批了30W的信用额度。
但是他们有言在先,你这个信用额度必须得去第一个月得用多少多少万才行,因为他们就挣这个钱嘛~我说没问题,因为我这做淘宝刷刷一刷就刷几万,刷一两万很正常。
这个下来这张卡,我就是把这张信用卡挂到我所有的微信、支付宝上就用这张卡,人家让你用你就用,反正利息也不是很高,只要你有消费它就自动给你转成分期了。
我刷单就喜欢这样的。因为做淘宝店家,你如果全靠自己的存款、自己的现金去刷单,这个事有点。。怎么说呢?就是没有利用好你的信用额度和对你的现金流很不好,对不对?反正是刷吗?你拿信用卡刷吗?还可以把信用变成现金吗?它的手续费又非常低,实际对你是有好处的。
因此所有的淘宝卖家一定要重视自己的信用,该还钱就还钱尽量不要逾期。
我之前由于有一些信用卡没有自动还款的,在支付宝上自动还款的能力我经常有逾期。所以如果线上申请信用卡现在也挺麻烦,只能是线下找一些信用卡,但是他一来我单位就申请下来了。
所以做电商这个事对一个人的综合能力,对于个人的信用,跟对你有没有稳定的工作是有要求的。大家不要觉得淘宝电商就是谁都能来干,能干好真不太容易。
7.昨天建了个付费淘宝技术群,挣了500块钱,非常的受宠若惊
这500块钱是我拉了一个淘宝虚拟类目新手的技术群,每个人收100块钱,昨天有五个人加我,一下子挣了500块钱。
这500块钱,可以说是我做技术培训以来挣了最轻松的钱了,这个不瞒大家,我教Access的数据库啊,教编程啊,学员买了我的课之前,我得跟学员聊好久,要回答好多好多问题,学员才买。
我最近不是开始分享做淘宝电商的一些经验嘛,然后不停的有人在后台给我发私信,说宇哥呀,我想跟你学两招,我也是在央企,在事业单位上班的,我也想做淘宝,你带带我。
我就随口一说,那行,我说那咱们拉个群吧,每个人收100块钱呗,也不贵,宇哥在群里给大家分享点干货呗,结果那个人非常痛快的把100块钱就转个红包给我了,给我搞得非常的受宠若惊。
然后我呢,就在朋友圈一发,我说宇哥想拉一个淘宝新手的付费群,每个人收100块钱,大家就可以进群聊聊天,我跟大家也分享分享我的心得。
结果昨天有五个人加了我的微信,然后呢交了100块钱进了这个群。
我突然感觉到一种莫名的轻松感。
怪不得那么多人想当财商大V,想当这种网红财商大V呢,教别人挣钱的,这个来钱的速度比教别人技术来钱的速度快得多,我昨天是深有体会啊。
在群里呢,我就跟大家讲了讲我做淘宝虚拟类目的一些想法啊,怎么去做呀,怎么选品啊,怎么做自媒体,大概自己的心得,跟大家就唠唠嗑呗,我感觉挺有意思的啊,
我觉得这个说明大家对我做淘宝分享的这个视频还是认可的,我讲的还是很多干货,跟大家也说了很多干货,我也有公众号,有自己的文章,有自己的沉淀了,应该对大家是有价值的。
我不认为这是割韭菜,其实很多情况下,有些人给你指点一下你要做什么事。速度会快得多,这就是昨天我拉这个群的体会。
8.我最近也开始带徒弟了,拉了付费群讲干货
你别看我淘宝是刚开始做,但是我由于分享了一些关于虚拟微博的玩法,也得到了很多粉丝的认可,因此我拉了一个付费群。
在群里呢,跟大家也交流很多啊,通过跟学员的交流,我也学到了很多东西,也自己总结了沉淀了自己以前的玩法。
跟学员的交流真的非常有好处,这个付费群我能挣点小钱是其次的,能够跟很多学员也学到很多东西,这点真的非常让我开心。
那今天讲一讲关于虚拟类目怎么样去冷启动啊,应该注意什么原则,我跟大家介绍一个三个一的一个原则:
那做淘宝虚拟类目三个一原则是什么意思呢?就是在你在每做一个产品之前,一定要做好这三件事:
第一件事儿,在知乎做到1000粉丝,比如说我做Access数据库培训,我现在知乎是2.8万粉丝,我能有一个稳定的人设,这样给我一个引流,但是你如果要做一个虚拟类目,你一定要想着自己的知乎上先做到100粉丝,做到1000粉丝,因为在知乎上认可你的粉丝够多呢,说明你的文案水平是够的,你看看自己能不能在知乎上做到100粉丝、1000粉丝。
第二个一呢,就是你一定要写10万字的文案,10万字可能有点多,但是淘宝你肯定要做产品介绍啊,你看能不能写1万字的产品介绍,产品介绍一定不能糊弄,它意味着你对这个虚拟类目的理解和认识。
字数是一个最基础的要求,如果你对于一个产品的文案都写不到10万字,那你很难在这么竞争激烈的虚拟类目上生活下去,这是第二个一。
那第三个一呢,是相对比较容易达到的,就是100个基础销量,就是你要通过什么方式把你这个这个品的销量先做到100个。
但是这个销量不着急去做,前两个一很重要,首先你要有一批基础的粉丝。在知乎上一定要有100个1000个这样的一个基础粉丝,第二呢,一定要把文案功夫下到。
因此我一直强调一个观点,淘宝也是一个勤行,就是需要你不停的去动脑去思考的,考验人的耐力、能力和智力的,这样的一个要天天很勤快的一个行业啊,千万别觉得淘宝好做。
而且呢,现在卖虚拟类目呢,一定要结合自媒体,这个跟做知乎是一样的,自媒体,尤其是淘宝的逛逛,一定要给它做起来,淘宝逛逛每天至少要发五个短视频。
至于发什么,那是第二位的,首先你得发起来,我说的这个三个1只是一个基础要求。
你想做虚拟类目,想挣点钱,像我似的,当然我挣的钱也不多,但是一个月两三千块钱,这个在虚拟类目里,你想挣到也没那么容易。
你首先得做到这三个亿一千个基础粉丝,100个基础销量,还有10万字的这样的一个文案,你先做到,如果你这个都做到了,你也赚不到钱。那就赚不到钱嘛,可能说明你这个类目呢,你确实是用的人太少了,
但是这些基础的工作你一定得去做啊,因此做淘宝虚拟类目真的没有大家想象那么简单,你要先前期做很多很多工作,
你像我做的第三个淘宝店,虽然已经写了很多文案,但是短视频这些东西都是刚开始,确实现在没有销量,可能我要花很很长的时间,三个月、五个月,一年的时间才能把这些基础的工作铺垫完,但一旦铺垫完了,已经有结果了,我相信呢,这个第三家店也会很稳定的,
但是呢,现在也不能着急,心态也要保持好,这就是做淘宝虚拟联目我的一些个人的想法,它真的不是一个投机取巧的,你仅仅靠粗暴玩法,靠刷单能做起来的。
自媒体和短视频很重要,淘宝的逛逛引流效果极好,我在第一家淘宝店卖Access这个淘宝逛逛,每次发视频都能给我带来销量,大家为啥不去利用?
很多老铁跟我讲,他们也做一些虚拟类目,有一些做不方便说的一些类目,我就跟他们讲,我说你们为什么不用淘宝自己的逛逛呢?那些短视频你就发呗,如果你产品不方便发,你就发你个人呗。
想想你个人做这个产品啊,做这个产品的一些想法,如果你卖一些游戏相关的,你就说说这个游戏哪好玩,怎么怎么有意思,你在玩这个游戏的过程中学到什么东西,你完全可以说呀,所以自媒体一定得做呀,做虚拟类目,尤其是做任何类目,你自媒体都得跟上,这是很基础的一个玩法,今天先跟大家分享到这儿。

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