宇哥电商日志：亚马逊第一件单品快上线了，我已经做好没人买的心理准备（2800字）

yugewanaccess

宇哥电商日志：亚马逊第一件单品快上线了，我已经做好没人买的心理准备（2800字）

23.06.03

这几天没怎么写日记，因为忙着搞亚马逊选品，忙着上新的服务项目（独立站搭建），忙着上班搬砖，还有乱七八糟的很多事情。

但这些都不是不接着写日志的理由。因为不管多忙，都需要思考总结沉淀，落实成文字。经验落实到文字上才是经验，才有经验二次利用的可能，才能让别人也知道你在干什么。

1.昨天在油管听了亚马逊的入门课，听了两个多小时

亚马逊跨境电商对我来说是个全新领域，我昨天先去油管找了个免费的手把手教的讲课视频，免费听了一遍亚马逊注册和上线的实操课，一共花了两个多小时。

我听课的目的，主要是怕踩坑。我知道亚马逊对商家要求高、对擦边球零容忍。我害怕我进去一顿瞎操作，东西没卖出去，店先给我封了，注册一家亚马逊不是很容易，我得先保证别踩坑，毕竟淘宝电商规矩少，我头脑里被淘宝惯坏了，缺乏违规这根弦，所以先听课，重点把坑学一遍，避免踩坑。

咱不怕进步的慢，就怕原地踏步。我有做淘宝的成功经验，但对亚马逊我抱着学习的心态开始做，打算先做好赔掉5万的准备，该交的学费就主动交，先花1年时间踩坑。

不急着挣钱、慢慢来，不着急出结果。如果能赚钱当然好，这也是我的终极目的，如果赚不到钱或者盈亏持平，我也不亏什么，接着干我的编程培训，权当增加了人生阅历。

目前，亚马逊的容易踩的坑我大概都知道了。亚马逊这个平台跟淘宝的区别很大，最大的区别就是亚马逊绝对不能刷单、不能买好评，这个很重要。因此做亚马逊也很简单，就是做好主图和产品介绍listing。没有淘宝那些林林总总的刷单玩法。这对于新手卖家是绝对的好事。

言归正传，我简单总结一下我听的那个油管上的课程内容：

首先打鸡血，讲一下做跨境电商的好处，

然后是分享亚马逊的基本概念和知识，主要是注册亚马逊的基本知识，第一个货品上架前你需要做什么、怎么选品，围绕着基本概念分享了2个小时、很仔细。

这个油管博主推荐的选品软件是Helium01，我登陆这个网站看了一下，这个网站就是亚马逊版本的生意参谋。

如果你不想花钱，Helium账号一天只能查5个关键词。超出这个搜索量，就需要花钱了，一个月大概40美元。我个人感觉，对于我这种新手来说，专业选品软件没啥意义，直接进入亚马逊购物网站，直接搜索比对选品的效率更高一些。

总体来看，这个老师讲的不错的，很细致，做亚马逊入门的坑都讲到了。

油管上和B站上相关的亚马逊知识很多很全，还都是免费的。因此跨境电商的入门知识很容易获得，并不需要花钱单独学。

电商的原理都是相通的，无非就是怎么找货源、怎么选品、怎么上架、在哪里找货源这些问题，怎样低买高卖。

我在淘宝做的是虚拟教育类产品（不光是卖Access课，还有其他的小众类目），没有怎么接触过实体产品的销售。在亚马逊做的是实体产品，确实是个崭新的领域。

做亚马逊还涉及到做FBA和FBM的区别、还有UPC的问题。这些对我来说都是新概念，学完两个多小时的免费课，我大概才对这几个单词有所了解。

UPC是你自己的产品条形码，从gs1网站上找，亚马逊上架需要这个代码（淘宝不需要），价格是30美元一个。这个UPC也不着急买，等我第一批样品到了，上架的时候再买也不迟。

FBA就是"Fulfillment by Amazon"，亚马逊库房发货的意思。FBA就是如果有客户在你的店铺下单，亚马逊直接从它的仓库给你发货，因此你要先把几百件货物先发到亚马逊库房。FBA的好处是亚马逊比较鼓励，给很多优惠政策，还给打标。坏处是FBA需要囤货压货、风险很大。囤货要给库存费，一旦FBA的货卖不出去，我感觉还挺麻烦的。

我自己也有脑子，我知道自己肯定不可能上来就干FBA，必须FBM起步。

FBM就是“Fulfillment by Merchant”，选择FBM的话，如果客户买了你的商品，你自己找跨境物流发给客户，不用亚马逊官方操心。

跨境物流的业内学名叫货代。我的货代找的是燕文货代，为什么选这个货代，因为这个货代是我在B站听跨境电商相关视频的时候听到的，而且不止一个Up主讲到过燕文货代。

你看，没事刷B站、油管其实可以学到很多有用的知识，就看你用不用心。我不认为每天刷自媒体是完全的浪费时间。

总体来看，干亚马逊跟干淘宝没有什么太明确的区别，无非就是亚马逊客户是海外客户，快递费高一些（从北京发到美国起步价是100元人民币），淘宝和亚马逊的难度都不小。

我对于电商的难度一直都有认识，但是和卖Access课相比，亚马逊还真的不算是最难的。Access数据库的课程我都卖得动，亚马逊多花点时间学习，我想也总不至于赔钱。

2.好男不买闲鱼货、好女不上拼多多

我在闲鱼上卖过货。我充分了解闲鱼上都是什么质量的货，因此我个人买东西从来不去闲鱼买，只认京东，京东没有这个东西我才去淘宝。

我买东西从来不去闲鱼和拼多多。质次价低的平台，我是由衷的不喜欢，明知道自己会被骗，还在上面买日常用品的人，心里到底是怎么想的呢。

在这些低价平台上经常购物的人，一定是爱贪小便宜的人，不一定是很穷的人，但肯定是为了块八毛斤斤计较的人。

在电商平台购物，想要物美价廉是不可能的、完全不可能。为了省这块八毛，浪费的时间其实很不划算。

可能中国大多数人都穷吧，拼多多这种烂货平台才会发展那么好～

3.无知的人、更容易眼高手低

我承认我在某些领域很无知，这并不丢人。在亚马逊领域我就是很无知。

因此我做亚马逊，我肯定不会立下多大的理想，要多久多久在亚马逊卖多少多少之类。我初期就打算一个月只卖1单就可以。我初期也绝不会先做FBA，我只做FBM，而且对自己的要求很低，只要有出单就行、有出单就算胜利。我能做到的就是一年之内，我把能探索的选品都探索一遍、实操一遍。如果到最后实在不能赚钱，那我也不损失什么，大不了不玩了。我之前的电商经验告诉我，很多事情是水到渠成的事，不能着急。

我卖Access培训课已经很久了，在很多自媒体一搜Access，弹出来的就都是我的信息。我的Access账号下有很多留言指责我，不少人说我“狂妄”、“自大”、“井底之蛙”，意思是我卖Access课在他们眼里是很low的。

对于这些人我是很无奈的，有时候也反驳他们挖苦他们，靠Access我一年收入将近7位数，知识付费里面的弯弯绕绕我很懂，他们觉得我low，大可以也来干Access培训这个生意，把Access培训的逼格提上来。

这些黑我的人无非是这么个心理状态：Access这么low，你干培训说明你也low，我要干肯定也能干起来。

实际上他们根本做不起来，自己觉得又简单又low的钱他们根本赚不到，于是心理状态就更不平衡了。无能导致狂怒，然后就说我是故意误人子弟（很好笑的理由），补偿一下他们无能狂怒的心理。

干成过一件电商类目，就不会把电商这件事看成很简单的事，对电商就有足够的敬畏。